义乌市双童日用品有限公司董事长楼仲平的气质有些像学者——言谈斯文儒雅，时常引经据典，谈及企业发展历程，说着说着会突然打开笔记本电脑：“这个得系统展开讲讲。”

从“鸡毛换糖”走南闯北，再到划行规市开档口办厂，作为初代“义乌老板”，60岁的楼仲平人生经历像一本改革开放以来义乌商帮的史书。

改革开放后就在商海拼搏，活跃至今，楼仲平总结沉淀出一套经营哲学——专注冷门赛道、把握关键节点、理性看待磨难……

这也成为双童健康发展的密码。靠小小的吸管，双童跨越30余年越做越精，2024年销售额达2.4亿元，占全球市场份额的10%。

专注“冷门”赛道

近些年，楼仲平的时间规划变化不小：他不再一心扑在企业管理上，公司事务大多放手由团队打理，自己却作为义乌工商职业技术学院双童商学院院长四处讲课、培训。

他手机上的课表排期令人吃惊：密密麻麻的课程已排到10月。因此，他也被员工称为“最不务正业的老板”。

“不务正业”恰恰是有意为之。“真正优秀的企业家应当是教育家和思想家。”楼仲平认为，一个企业家若整天蹲在车间，是与工人争事；若总跑市场，则是与销售抢活。反之，应该多出去学习、交流、讲课，看清时代的趋势，以便在关键节点把稳航向。

在商界闯荡半生，楼仲平遵循的第二条经营哲学是：企业发展大多数时间在默默积累，只有少数时间决定发展进程，优秀的企业家应当主动融入这种规律。

楼仲平敏锐察觉到，当下正是双童发展面临的关键“少数时间”：一方面，全球吸管使用量近十年持续下滑，行业触及增长天花板；另一方面，国际政治经济格局剧变，全球贸易大幅萎缩。

今年二季度，楼仲平推掉部分课程安排，重新坐到总舵手的位置上，很快做出决策：出海，势不可挡，但要有选择、有节奏地出。

营销，品牌必须出去。“抢市场、培育用户习惯，要趁早且要快。”楼仲平迅速发出“人才在哪里，就把驻点设到哪里”的指令，很快双童就在上海成立了营销团队。

生产板块则不可盲目离开本土。“离开了中国的产业链和物流，中国制造的核心优势便不复存在。”他笃定判断，双童不打算跟风去海外建厂。

用少数时间做关键决策，提高决策效率，需要一个有力团队的支撑。

多年来，楼仲平致力于打造企业的“内生性成长”模式，一边管理企业，一边亲自带人，培养出了一批得力干将，构建以共享与连接为核心逻辑的互联网数字化团队生态。依托这套生态，双童通过内部创业裂变机制，已孵化出16个创业体和26个经营体，其创造的利润足以“再造一个双童”。

“一个个带团队是‘零售’，商学院培训则是‘批发’。通过这种方式，我希望能培养出更多企业家。”楼仲平说，“等双童顺利跨过这个转折点，我的核心工作还是会聚焦到商学院。”

理性看待磨难

去年一年，到访双童参观学习的人次超过3.2万。他们究竟来学什么？

楼仲平心中了然：学的是企业长久发展的秘诀。他扶了扶眼镜，道出关键：“因为我们从不在磨难中沉沦，而是不断学习成长。”

“1979年，我14岁，第一次跟着父亲‘鸡毛换糖’，3天后就单干了。”祖传三代的货郎生涯，并未让年轻的楼仲平安于现状。他不断尝试：氢气球、牙刷、雨披……二十多个行当换来的是屡战屡败，伤痕累累。“搞养鱼，差点赔掉房子，还触电烧伤了五根手指；当‘倒爷’，为抢地盘常被打。”楼仲平静静讲述着这些过往。楼仲平深谙将磨难“转化”为养分的智慧。这是他遵循的又一条经营哲学。

他有一道拿手菜——销魂豆腐梭子蟹。创业初期，他的一车货物在温州被扣，仅有的6000元血本无归。困守交涉的日子里，他没有沉溺痛苦，而是随当地渔民下海劳作，捡卵石、捕螃蟹，意外习得了这道菜。

光会吃苦没有用，要不断领悟。“企业发展阶段各异，但有些经验永不过时。”他始终记得父亲教他“出六进四”的朴素哲理，以前，也许是临走时多给客户一把糖；后来，就逐渐成为与供应商、员工构建长期信任的基石。这便是将生存经验转化为商业技巧。

“你一个挑货郎担的，凭什么给研究生上课？”面对质疑，楼仲平毫不自卑。他深知，那些磨难不仅铺就了来路，更淬炼出他超常的定力和清醒的价值观。

2005年前后，不少老板将半生积蓄投向高回报的领域，楼仲平却显得颇“不合群”，一心操心员工宿舍，让员工接来家属避免分离。“以前的磨难让我更懂得真正的幸福是什么，不容易被表象诱惑。”如今，不少追逐“快钱”的老板栽了跟头，楼仲平依旧安稳。

过了花甲之年，楼仲平仍不断尝试活出新活法。他下决心每年出版一本凝聚最新思考的著作；戒掉数十年烟瘾，并坚持规律运动，以行动打破健康管理的惰性循环。今年9月，他还将前往北京大学攻读博士。