大华股份自成立以来，始终专注于以视频为核心的智慧物联领域。经过多年的技术沉淀与市场开拓，我们员工超过23000名，研发人员占比超50%，每年超过10%的销售收入投入研发，开发出超1万个智能产品，500个解决方案，业务广泛应用于智慧城市、交通、民生、金融等领域。特别是经历从数字化到智能化深度变革期，大模型正深刻改变千行百业。大华发布星汉垂类大模型，从原先人脸、车牌识别，到如今的万物识别，同时通过大华问数，CU大模型实现数据秒级搜索、理解，及更智能应用。在大华股份的成长进程中，银行的支持使我们如鱼得水，始终陪伴着我们成长，已经从传统存贷关系发展为深度合作伙伴关系，从多维度为我们的发展提供关键支撑。

资金融通，保障业务拓展

产业是根本，金融是手段，共赢是结果。大华股份作为全球领先的智慧物联企业，始终以技术创新驱动产业生态发展。在业务扩张阶段，银行通过“信贷资金、专项融资”的组合给予我们“全周期、场景化”的金融支持，为我们注入了强劲发展动能。

同时，作为行业核心企业，大华生态链上共计有1000余家中小企业，其中部分存在融资难，融资贵的问题。在构建我司智慧供应链体系的过程中，各家银行通过数字供应链金融服务，为大华生态链上的中小企业提供了高效便捷的融资支持，实现核心企业信用穿透式赋能，助力我们提升产业链协同效率。

金融服务，优化资金管理

银行提供的高效结算、资金托管等金融服务，极大地优化了我们的资金管理流程。通过先进的资金管理系统，我们实现了资金的实时监控与调配，提高资金使用效率，降低资金使用成本。同时，银行助力企业“走出去”，在外汇政策理解、汇率市场风险管理、全球资金融通等方面给予强大的支持，保障海外市场收益稳定，助力我们构建全球化的营销和服务网络，大华超过50%业务来自海外，目前我们已建立69个海外分子公司，产品与解决方案服务覆盖全球180多个国家和地区。

战略合作，推动创新融合

与银行等金融机构的战略合作，更是为我们开启了创新发展的新大门。双方围绕数字金融、科技赋能、场景金融等领域深入探索，共建场景化金融生态体系。例如，在智慧用电、智慧金融安防等场景中，银行与我们紧密合作，基于我们的物联网、AI、大数据技术优势，共同打造数字化、智能化金融服务，既提升金融机构的安全监管和内控合规水平，也为我们技术应用开辟了新场景，实现互利共赢。

为进一步强化银企合作，推动双方在数智时代实现更高质量发展，我个人有以下几点建议：

强化科技金融合作创新

银行与企业应加大在人工智能、区块链、云计算等前沿技术领域的联合研发投入。共同探索将这些技术应用于金融服务创新与企业数字化转型中，共同开发智能风控系统、移动支付解决方案等，提高银行的风险识别能力和服务效率。另一方面，高科技企业也可以借助银行的渠道优势和客户资源，加速产品的市场推广和应用。比如，银行可以帮助高科技企业推广其金融科技产品。

拓展跨境金融服务

在近期世界经济增长动力不足，单边主义、保护主义加剧，多边贸易体制受阻，关税壁垒增多的背景下，随着大华股份海外业务的持续拓展，希望银行能够提供更全面、便捷的跨境金融服务。包括优化跨境支付结算流程，提高结算效率，降低手续费；提供跨境融资、外汇套期保值等多样化金融产品，助力企业在海外市场的投资、并购等业务活动，有效防范汇率风险和资金风险，支持企业在全球市场的稳健发展。

定制化金融服务方案

根据企业不同发展阶段和业务特点，银行制定更具针对性的金融服务方案。在企业初创期，提供创业贷款、知识产权质押融资等支持；在成长期，匹配项目贷款、流动资金贷款等；在成熟期，协助企业开展资本运作、资产管理等。同时，针对企业的上下游产业链，开展供应链金融服务，帮助企业优化产业链生态，提升整体竞争力。

加强人才交流与培养

银企双方建立人才交流机制，定期互派人员学习交流。银行人员深入企业了解行业发展趋势和企业运营模式，以便更好地设计金融产品和服务；企业人员到银行学习金融知识和业务流程，提升自身金融素养和财务管理能力。此外，双方还可联合开展培训项目，培养既懂金融又懂行业技术的复合型人才，为银企合作的深化提供人才保障。

未来，大华股份将继续秉持创新发展理念，与银行紧密携手，在数智金融领域不断探索前行。我们相信，通过深化银企合作，一定能实现优势互补、互利共赢，共同为社会的高质量发展贡献力量！