浙商总会副会长、财通证券党委书记、董事长 章启诚

近日，浙江省属券商财通证券披露了2023年度报告：全年实现营业收入65.17亿元，同比增长35.03%，归属于上市公司股东的净利润22.52亿元，同比增长48.43%，业绩成长性、盈利能力和总资产收益率都排在行业前列。

在行业整体不景气的2023年，财通证券不仅实现了逆势增长，各业务板块更获得均衡发展。财通证券的内生动力来源于何处？跨周期增长是如何实现的？浙商总会副会长、财通证券党委书记、董事长章启诚在专访中分享了财通的增长“密码”。

2023年资本市场总体偏弱，同时监管层推出了一系列改革政策，中央金融工作会议更是对金融机构的职责使命提出了新的要求。对券商来说既有挑战，更是机遇。财通证券作为一家上市公司，争创一流、稳健经营、回馈股东是“基本盘”。最近几年，我们主要是在战略上做好了以下三件事。

首先是拓展战略布局。在扎根浙江，奋力建设“四型财通”强力助推三个“一号工程”“十项重大工程”的同时，我们主动融入长三角发展一体化、京津冀协同发展、粤港澳大湾区、成渝地区双城经济圈和海南自贸港等重大战略，上海、重庆、北京、深圳、海南等五大业务总部的建设都在有序推进中，这为财通拓展了新的发展空间。

第二是坚守“金为实服务”初心使命，不断提升金融服务的水平和能级。尤其是在为浙商浙企服务方面，聚焦聚力做“浙商浙企自己家的券商”，努力做到“浙商浙企走到哪里，财通的服务就到哪里”，财通的发展找准了市场、把稳了方向、赢得了信赖。

第三是坚定打造一流投行总目标，持续优化业务结构。近几年，财通证券在证券、期货、基金、资管、股权投资以及境外金融等业务的全链条、综合化服务体系之上，实施集团化作战模式，构建“协同+特色”展业体系，打好“长中短”业务组合拳，可持续增长效应进一步显现，为我们实现跨周期均衡发展夯实了基础。

财通证券从一个小小的国债服务部起步，逐步成长为全国性综合类上市证券控股集团，最根本的就是与时代同行、与浙商同行。

在高质量发展的新时代，“打造一流投行”是财通证券的新定位，构建“投资+投行+财富”三驾马车并驾齐驱的新财通是新路径。2023年，财通的“三驾马车”全面起势、加速奔跑。

在投行方面，财通证券立足浙江区位优势和公司资源禀赋，做精做细，投早投新投小，2023年在浙江省内保荐IPO企业上市数量及排名居省内市场第一，浙江省内IPO辅导企业家数省内排名第一，全口径债券承销规模达1233.79亿元，历史性突破千亿大关。股权、债权规模均创新高。

投资方面，我们的关键词是“科技”与“创新”，旨在借助资本市场的力量，支持创新创造，支持新质生产力发展，实现“科技-资本-产业”的良性循环。截至2023年底，财通证券通过全资子公司财通创新，累计投资股权投资项目58个，认缴投资金额合计51.04亿元，累计已实现8家被投企业IPO上市。私募领域的财通资本目前管理及服务的政府产业基金规模达522.5亿元，在管私募股权基金37支，实缴规模108亿元，成功备案40亿元杭州城西科创制造业母基金及80亿元股权投资基金，已实现7家被投企业IPO上市，累计投资企业超过60家，累计投资规模超过100亿元。

我们也致力于做好企业和居民的财富管家。财通秉持“以客户为中心”“以投资者为本”等理念，创新产品和服务，2023年客户数突破326万户，客户资产总规模7795亿元，机构客户数量与资产规模取得较快增长。我们还加大了“固收+”产品与共富类产品的设计落地和推广，共富类产品销售量同比提升近80%。

今年浙江省委的“新春第一会”提出，要全力打造高素质干部队伍、高水平创新型人才和企业家队伍、高素养劳动者队伍大会。对财通来说，“三支队伍”正是支撑我们可持续发展最核心的要素，也是我们应对各种挑战的关键之招。

打造一流现代投资银行，离不开一流的人才队伍。今年，财通证券紧密围绕省委关于“三支队伍”建设要求，强化党建引领，全面实施人才强企首位战略，持续深化人才发展体制机制改革，研究制定“34520”行动计划，提出了财通人才梯队建设“二十条”。

为更科学合理地优化人才结构，我们建立了一个人才“账本”：通过“总量、质量、存量”三大维度，首次在全集团开展全方位、多层次、宽领域人才盘点，组建7个调研组，面向全部190名中层管理人员以及前期各条线推荐的170名中高职级骨干员工、350名优秀青年员工开展政治素质考察与能力素质调研，并逐一“画像”“标签”，目前已动态入库储备各级各类干部人才200余人，为公司打造一流现代投资银行构筑人力资源新优势。我们同时倡导“正和财通、乐跑追梦”的企业文化，鼓励每一个员工团结奋进、积极进取、守正创新。

以党建统领打造一流投行为主线，以“三个密码”为路径，以“三驾马车”为动力，以“三支队伍为”保障，财通证券在2023年实现了逆势增长。成绩只能代表过去。作为浙江省属券商，财通将始终以一个奔跑者的姿态，继续努力打造一流现代投资银行，为实体经济服务，为浙商浙企服务，做好“浙商浙企自己家的券商”。未来，财通证券不仅要实现自身的可持续发展，更要切实发挥金融机构的作用，以更高格局、更大情怀、更强能力、更高质量服务社会经济高质量发展。