2025年7月30日 星期三   

钱国凤:打造直播带货的乡村“半边天”

发布时间: 2024-01-24 09:40:58    来源: 省委统战部(省侨办) 浏览次数:2

钱国凤:打造直播带货的乡村“半边天”

张子璇

钱国凤,浙江抖翼信息科技有限公司副总裁、浙江省“巾帼云创客”、湖州市妇联执委会委员、长兴县新联会网络新媒体分会秘书长、长兴“翼直播”巾帼云创直播基地妇联主席、京东特色中国长兴馆平台总负责人。

“我们长兴胥仓雪藕和别处的藕不一样,要比一般藕多一孔,当年还是贡品,有喜欢的朋友可以下单了”。秋天正是莲藕丰收的时节,而在长兴县吕山乡的“翼直播”电商直播间,几位女主播正在镜头前如数家珍地推销长兴特产——胥仓雪藕。“如今的农村女性,她们有想法、有意愿、也有能力,她们只是缺少一个发光发热的平台而已。我的目标就是帮她们搭好这个平台,让她们在直播中重拾自信、展现价值,让大家看到,在农产品电商平台里,农村女性也能顶‘半边天’。”看着直播间里一张张阳光的面孔,钱国凤动容地表示。自2012年以来,在她的帮带下,吕山乡已经有386位待就业妇女进入了电商直播行业,2021年,吕山乡女性主播通过直播带货,累计销售当地各类特色农产品360多万元。

潜心创业 小女子有大能量

“我从事电商已经有10年了,但以前从事的是类似‘店铺’的静态电商,直播带货这种动态电商模式,对我来说也是很大的挑战。”今年只有32岁的钱国凤是浙江抖翼信息科技有限公司的负责人,2012年大学毕业就加入了电商从业队伍,至今已有十年。十年来, 凭着对工作的热爱、执着与忠诚,钱国凤从最基层的岗位一步步脚踏实地走上了公司管理岗位,成为一家综合性电商企业的负责人。

在外行看来,搞电商创业只要每天上上网、卖卖东西就可以了,非常轻松,殊不知一个女孩子要想在这个行业做出成绩,需要付出多大的努力。入行以来,钱国凤兢兢业业地对待每一单业务,想方设法了解客户需求,增加店铺吸引力,20多岁正是爱玩的年纪,但钱国凤却把所有的精力放在了创业上。

2020年开始,钱国凤成立了自己的团队,真正崭露头角,正式开始自己的创业历程。如今,钱国凤的公司围绕传统企业转型、电商园区运营、电商人才培训三大体系,打造了“孵化——直播——电商——供应链整合”全生态的直播服务孵化基地,提供主播培养、网红孵化、带货达人及艺人签约等一站式服务,努力为长兴以及湖州各式优质产品上线提供全链路服务。目前园区入驻率达到100%,入驻企业20家,企业销售平台以淘宝、天猫、京东、拼多多为主,结合特色直播平台服务,2020年开始,平台内企业年平均销售额达到3000万左右。

帮带就业 农村女性焕光彩

自己的事业有了发展,钱国凤也开始思考如何帮带周边的群众富起来。她发现,在农村,依然有不少女性赋闲在家,受观念、文化、技能、平台等各种主客观因素的限制,让她们即便有进步的激情,也很难有好的发展。为此,在2020年,钱国凤协同团队,根据电商行业特色,在公司孵化平台中专门开辟“翼直播”巾帼云创直播基地,为农村女性创业提供交流、服务、培训的平台,通过举办创业讲座、招聘女性员工、培育电商主播、打造乡土网红等方式,帮助农村女性创业。

吕山乡吕山村42岁的张明娥是钱国凤培养的第一批网红学员之一。在这之前,她的手机上甚至没有下载过抖音APP。“当时我是在村农合联火龙果产业示范基地做了第一场直播,当时紧张得很,说话也断断续续,一场半个小时下来,只有2名网友下单。虽然数据寒碜,但我觉得收获特别大,一下子给我打开了一扇大门,让我下定决心一定要把自己的事业做起来。”回忆起当初的情景,如今已经是“老牌”主播的张明娥深感触动。

而另一名主播汤银美,则完成了一名全职妈妈到明星主播的蜕变。2020年11月初,汤银美陪伴做销售的朋友来到“翼直播”巾帼云创直播基地学习视频直播,能说会道的她被钱国凤看中,经过一个月的培训、包装和试播,汤银美成了基地的签约主播。如今,汤银美每天要直播两场,每场3个小时,“网感”很好的她没有丝毫压力,受到网友的喜爱,下单量每场都在增加。

在“翼直播”巾帼云创直播基地影响力的推动下,视频直播的风口力量也开始影响着农村的角角落落,越来越多的农村女性变得更加自信蓬勃、越来越多的家庭因为女性就业而改善了生活,村民们也开始用全新的眼光看待那些曾经被认为是“闲人”的在家女性。“不要小看农村女性的力量,只要抓住机会,人人都可以焕发光彩。”钱国凤说。

助力发展 拓宽乡村振兴新路径

近年来,随着“翼直播”的持续做大做强,与地方经济社会发展各项工作的交集也越来越多,钱国凤也日益感觉到肩上的责任越来越重。“作为一名新的社会阶层人士,首先是实现自我发展,然后是带动旁人发展,最后还要推动社会发展,我认为这是一种天然的使命。”钱国凤表示。

为此,钱国凤主动关注乡里、县里的大事要事,成为当地政府部门的“常客”,真真切切地把助力地方发展作为自己事业不可分割的一部分。慢慢的,地方政府组织的诸如助农增收、品牌推介等活动,也出现了“翼直播”的身影。

2021年12月31日,吕山乡政府看中抖翼优秀的直播带货实力,将湖州・长兴(吕山)第十六届湖羊美食文化节主场搬到了“翼直播”直播间。通过线上开幕这一特殊形式,对吕山湖羊养殖主体、数字化养羊共富、湖羊美食文化和吕山全方面介绍等内容进行展示。同时,“翼直播”巾帼主播们全员出动,现场连线天下牧业和两家美食店铺进行探店,全方位展示吕山湖羊产业链,在线上线下掀起了一股吕山湖羊的美食热潮。文化节期间,累计吸引超3万人次,湖羊街经营户和小吃街展位日均经营收入分别达2.5万元和0.9万元,带动湖羊周边商品销售额达90余万元。

如今,钱国凤的“翼直播”巾帼云创直播基地依然在孜孜不倦地培育更多的农村女性主播。6月,“翼直播”又与吕山乡政府合办了乡村共富学校・电商学堂。通过“运营理论+专业技能+线上实践”全链条培训,着力打造一支具有一定品宣能力的村播队伍,孵化一批具有一定粉丝量和变现能力的直播电商,拓宽群众增收途径。学校还与抖翼科技、牧源食品、大月科技等公司达成了战略合作,培训后达到要求的学员,可直接输送到企业就业,从机制上解决了企业用工和学员就业双难问题,实现双赢局面。


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