温州市鹿城区轻工产业园区内，在清一色“工业风”或“时尚风”的工厂中，浙江午马减速机有限公司有些与众不同，它的厂房外墙爬满爬山虎，绿化郁郁葱葱，透着一股“小清新”。 专攻小、巧、精产品的午马公司，所展现的各种减速机、无级变速机，也和厂区一样小巧精致，工业美感中带着一股“小清新”。目前，午马公司的精密行星减速机系列产品，直径最小的只有六七公分，精度最高达到0.45模数（设计、制造齿轮减速机的齿轮时最为重要的参数，模数越大，轮齿越大；模数越小，轮齿越小），其产品的稳定性、精度均居国内行业前列。 相比温州乃至国内同行多向重工业、“大家伙”发展，另辟蹊径专攻小、巧、精方向的午马公司，产品越做越小越精，市场却越做越大。公司产品除在陶瓷、食品、制药等产品的研发生产中大显身手，它所装配的军品还参加过新中国成立70周年天安门阅兵仪式，服务过国家重大项目“子午工程”二期圆环阵太阳射电成像望远镜项目设备、高铁机车的检修平台，顺丰的无人投递项目等各种重大或前沿项目。 从2020年开始，午马公司产值每年以45%的幅度快速增长，即便是各行业普遍受到冲击的2022年，该公司的外贸出口额仍保持40%以上增长。 两夫妻卖摩托车凑研发资金 研发首台铝合金无极变速器 午马公司的“午马”两字，经常会被人联想到香港影视明星午马。“我们取名其实和午马先生毫无关联，”午马公司创始人、董事长吕锦弟解释说。由于他和另一位创业合作伙伴都属马，且处于如日中天、年富力强的阶段，所以到工商注册时就干脆为企业取名为“午马”。 两人原先都在永嘉一家传动机械国企工作。吕锦弟熟悉销售、经营，另一位则强于技术。两人决定“下海”创业时，便毫不犹豫地选择了减速机产品。 不过现实给他们泼了一头冷水。当时国内的减速机、无极变速机产品都是铸铁材料的大块头，附加值不高。1995年创业第一年，午马公司实现了200多万元的销售额，但利润只有十几万元。 而轻巧美观、高品质、高精度的减速机、无极变速机，当时基本为铝合金材质，都要依靠进口。但售价是国产的一倍以上。 看着进口产品的附加值和颜值的“双高”，深思熟虑后，1996年上半年，吕锦弟决定转型走“小、巧、精”发展之路。他赶到香港，通过朋友买到了一台意大利进口的铝合金变速机，开始了午马公司的转型。 转型遇到的困难众多，其中的拦路虎之一是精度问题，而精度的关键是模具。当年，温州具备高精度技术能力的模具企业稀缺，吕锦弟花了半年左右时间，才在瑞安的汽摩配企业集群中找到了模具问题的解决方案。其次则是资金问题。仅研发第一套模具，费用就高达14万元。为创业已经借遍了亲朋好友的吕锦弟一咬牙，卖掉了夫妻两人跑市场、跑客户用的两辆摩托车，又凑了13万元左右，才大致解决了研发的资金短缺。其间，为了解决技术难题，他还硬顶着压力，高薪请来国企的技术员、行业的专家进行技术指导。花了一年左右时间，投入40多万元研发成本后，午马公司终于研发出了第一台铝合金无极变速机。 零上零下40度温差仍然稳定 成为“国之重器”供应商 来自福建南安的福建敏捷机械有限公司成为午马公司铝合金无极变速机的第一家用户。“我原先并不认识敏捷公司的老板，只是通过朋友了解了这家陶瓷机械制造企业。但为了开拓市场，1996年过年前跑到福建南安，等了3天终于等到了企业老板，告诉他我们研发出了铝合金材质的产品，然后把他‘拉’到温州到我们厂里‘品鉴’。”吕锦弟没想到的是，敏捷公司的老板魄力毫不逊色于温州老板，看完产品就达成了合作，还不断地向午马公司反馈产品情况和要求，帮助公司调整、提升产品精度和品质。 就是凭借着众多如朋友一般的客户不断反馈信息和对国内外市场的敏锐嗅觉，午马公司加快了小、巧、精产品的研发和市场开拓。1998年组建了技术团队，2001年后产品品质就赶上了国外同类产品，实现了对进口产品的替代。 此后，午马公司在小、巧、精产品的研发上越发深入。2017年，公司研发出了产品更小更精细的新一代精密行星系列产品。而后，公司主要针对国外市场创新研发出了分体式减速机，实现了客户自由组合设备的需求，赢得了国外客户的青睐。 午马公司的专精特新产品终于引来了“国之重器”的关注。2018年，中国航天科技集团相关部门派人前来午马公司考察精密行星系列产品，根据各项指标进行检验并要求公司技术团队跟进提升，其中最重要的一项是在零上、零下40摄氏度的温差中，产品运行仍然保持高度稳定性。检验总共历经一年左右时间，成功通过检验的午马公司精密行星相关产品，最终被装配到了高精尖军用装备上，甚至还参加了2019年10月1日举行的新中国成立70周年天安门阅兵仪式。 高铁机车检修平台、顺丰无人投递项目……如今午马减速机参与的重大项目越来越多。就在本月14日，使用了午马精密行星减速器的“子午工程”二期圆环阵太阳射电成像望远镜，正式开启科学试观测。“虽然它们对午马公司产品的采购其实并不多，但和它们合作，不仅可以有力帮助我们提升，还能收获满满的自豪感和成就感。”吕锦弟兴奋地说。 果断取舍力促转型提升 砍掉2条产品线专注布局新产品 从2019年开始，快速发展中的午马公司又开始了新一波的转型提升。公司提出了清晰的5年发展规划，目标是通过各种调整、提升，到2025年达到销售额3亿元、产能突破45万台。“产品分工越来越细，市场越来越卷，我们必须进行转型提升才能激发更强活力和竞争力，”午马公司总经理郑禹告诉记者，从目前情况看，公司或可提前一年实现该目标。2017年开始担任总经理，接班岳父吕锦弟的郑禹，正是该公司这一轮转型提升的主导者。 为了倾力抓大业务、核心业务以及推进技术变革等，公司近年还对铝合金无极变速机、精密行星系列产品等2条产品线进行了果断舍弃。 铝合金无极变速机是午马公司正式起家的产品，对午马公司有着特殊的意义。但随着市场变化和产品推陈出新，这类产品的市场需求量趋于放缓。公司上下对于这款产品都很不舍，但最终，吕锦弟、郑禹还是顶着压力，砍掉了这条产品线，将生产外委，腾出车间给其他新产品。 精密行星系列产品则是午马公司这十来年的王牌产品。同样是出于工厂空间高效利用、市场需求变化等多方面的考虑，企业也以大决心砍掉产品线，将部分生产外委。与铝合金无极变速机后续有所不同的是，企业仍然继续加大研发投入，以增强产品的核心竞争力。“在细分领域和小、巧、精方向，我们还有很大的空间继续发展、提升，有舍才有得，敢于舍弃才能帮助公司健康发展，集中资源和力量应对新的挑战和实现跨越，”吕锦弟坦言。