张亚波：“三花”革新者

杨源

2022年9月中旬，工信部公布2022年国家技术创新示范企业拟认定企业名单，全国共有65家企业入选，浙江三花智能控制股份有限公司（以下简称“三花”）名列其中。“三花”取得了热泵系统技术、控制阀件技术、高效节能换热技术、变频控制技术等核心技术的突破，并成功开发出四通换向阀等战略性产品，产品在全球市场占有率位居前列。其中车用电子膨胀阀获得2017年度美国《汽车新闻》PACE大奖，新能源汽车热管理系统项目荣获中国工业大奖表彰奖。如今的“三花”已成为全球制冷控制元器件和新能源汽车热管理系统控制部件的头部制造商。

张道才、张亚波父子两代人接力创业，从浙江一个山区小县萌芽生长，到布局全球市场运筹帷幄，始终坚持扎根实业，做强主业，完成从乡镇小企业到全球化经营大集团的跨越。这对父子是改革开放以来浙商这个群体发展壮大的一个缩影。

接力：历久弥新 “三花”绚烂

1994年，原来的“新昌县制冷配件总厂”更名为“浙江三花集团”，确立了“三花”的具体内涵即“管理之花，科技之花，人才之花”。如今的“三花”历经风雨愈发绚烂绽放，“三朵花”已经成为三花控股集团沁入骨髓的企业文化。父亲所指的方向也是张亚波身心奔赴的地方，沿着“三花”盛开之处，张亚波在传承的基础上不断丰富它的内涵。

出生于1974年的张亚波，上海交通大学毕业时便取得了机械制造工艺与设备专业和低温技术专业的双学位。1996年，大学毕业的张亚波留在了上海，在一家贸易公司接受职场历练。1997年，上海三花电气公司成立，张亚波担任总经理助理，开拓新的业务。张亚波回忆说：“我父亲很早就让我在上海独立负责运营。”张亚波很怀念那段艰苦磨炼的岁月，“每天一睁开眼睛就要想，工厂那么多支出，从采购、运营到员工工资，我要到哪里去找收入？这个过程很锻炼人。”

2000年9月，张亚波回到了“三花”总部，从基层业务员做起，历任公司各级主要经营管理岗位，在不同的业务线上，极尽所能地了解公司、熟悉业务。2005年，三花股份公司上市的时候，张亚波开始担任上市公司董事长、总经理等职位，这对一名30出头的年轻人来说，是巨大的责任和压力。

2015年，接掌了总裁职务的张亚波开始推动集团管理架构的改革，实现事业部制的公司运营。这是他此前在集团下属不同业务线、不同岗位历练中得到的重要战术。“事业部制的公司运营，方便企业以后做‘加法’。个人的能力有限，把业务单位缩小，让事业部制的板块人员成长、组织完备，这是我希望‘三花’团队可以做到的事情。”

比起管理体系的变革，张亚波认为那几年对自我的调整难度更大。“以前在下面业务线做总经理，我习惯了直接决策。到了集团总裁这个位置，‘放’与‘管’之间的平衡之道，是我需要重新学习的内容。”

2012年起，低调内敛的张亚波逐渐崭露头角，为社会公众所知，陆续荣获浙江经济年度人物、风云浙商、全球光荣浙商、中国长三角青商领袖、全国机械工业优秀企业家、全球浙商金奖等荣誉称号。张亚波成为浙商“创二代”的代表之一，而“三花”也成为“事业接班”的典范。

“目前来看，制冷空调传统主业是我们的基础，未来，我们仍要持续作战，适当投入，确保其健康可持续经营，而新能源汽车热管理业务，是我们今天以及未来很长一段时间内的战略重点。”张亚波对于目前三花控股集团的业务板块下了这样的定义。

坚守：创新实践之路越走越宽

2022年中国民企500强榜单上，三花控股集团从320位跃升到286位，实现了逆势增长。

在创新实践的道路上，“三花”组建了一支具备较高科研和管理能力的人才队伍，2000多名研发人员分布在各产业公司的技术中心或者基于产品的技术团队，为公司今后5到10年发展超前技术布局。此外，“三花”完善了一系列创新激励制度，形成了包容失败的创新文化，向高质量发展不断升级。

以业内一流的“三花中央研究院”为依托，张亚波表示，“三花”始终坚持技术创新，对于具有差异化竞争优势和不可替代性的产品进行持续推动和研发。“三花”年均申报专利600项，其中发明专利400项，截至2022年9月，“三花”全球申报专利7868项，发明专利4815项，国际专利873项。

一路走来，集团通过“三花”车用电子膨胀阀、空调旋转式四通阀等极具代表性的技术创新引领，达成了6类主导产品全球市场占有率第一；在新能源汽车热管理领域也占得先机，实现了行业领先；用绿色节能、智能控制的产品和技术，如变频控制技术、热泵技术、高效节能换热器技术、应用环保新冷媒技术等，成为全球行业领先的冷暖转换、温度控制类产品、技术和解决方案供应商及细分市场的领导者。在传统企业的竞争格局下，技术创新为“三花”拓宽了企业发展空间，也助力其不断实现内生性增长。

张亚波认为，作为企业家一定要时刻保持危机并存、危中有机的意识，危机为企业拓展市场提供了机会。“记得在2008年金融危机中，我们经历过一波洗礼，有的竞争对手在危机中破产，客户将订单紧急转给了我们，那段时间我们韩国市场的份额急剧提升。”张亚波判断，当前形势下，国产化替代的需求随之上升，企业也将获得更多收购和兼并的机会。“同时在危机中，我们也意识到强化内部管理的重要性，包括可用于准确判断市场需求、分析优化各个生产环节的信息化建设，促进形成健康经营态势的现金流管理及通过内部培训、思想交流等凝聚人心的团队建设。”

出海：市场在哪里“三花”就在哪里

如今的“三花”在全球设有9个主要制造基地、20多家工厂和6个全球研发中心。“三花”50%的销售收入来自海外市场，2021年“三花”全球销售额达402亿元。

回望出海这条路，2007年是浓墨重彩的一年。这一年，“三花”推进“从成本领先走向技术领先”战略，加快国际化经营布局，建立了覆盖全球的市场营销网络。这一年，“三花”国际化道路上至关重要的节点事件便是其顺利收购国际知名制冷企业兰柯，并购兰柯在这一领域的品牌、技术、业务与核心人才，同时剥离生产工厂、人员等资产（不予收购）。通过这一收购，“三花”在四通阀领域从原有的规模最大的企业，一跃成为全球行业内产品线最全、销售网络最完备、技术开发能力最强的领军企业，在欧洲、美国市场迅速实现全覆盖，极大缩短了“三花”通过市场竞争成为行业内“全方位第一”的周期和代价。目前，“三花”在中国、日本、东南亚、美国、欧洲等多个区域，都实现了细分市场领先，是四通阀产品线最全的企业之一，也是专利最多的企业之一。

秉持着“市场在哪里，客户在哪里，三花就在哪里”的全球化经营理念，“三花”在全球各主要市场都分布着自己的营销网络，有中国、墨西哥、波兰、越南等9个重要生产基地，分别辐射国内、北美、欧洲及东南亚。“应对疫情，我们随势而变，动态管理。”张亚波介绍了“三花”工厂布局的三个层级：一是超级工厂，最核心的产品在中国的单一工厂进行大批量、大规模制造；二是在墨西哥、波兰、越南建立的全球区域工厂；三是根据客户要求就近生产、随时开关的卫星工厂。疫情这几年，为确保海外工厂正常运转，“三花”各下属子公司都做出了积极应对。张亚波说：“一家子公司仅用6天时间便跨越半个地球把一条国内生产线‘人肉’运到墨西哥，如期完成产品交付。”

早在2010年，“三花”就启动制订了新一轮五年计划和十年规划，明确了“世界和中国的经济，产业发展的大潮流是节能、低碳、环保，新能源汽车将成为未来世界发展的主潮流，整车结构电子化（智能化）、轻量化”等趋势。“三花”从未来5至10年乃至10至30年行业竞争与长远发展的视角来思考规划未来的产品方向。聚焦电动汽车市场发展，稳固中国市场领先地位，大力开拓海外市场，争取传统头部车企的全球订单；以人工智能赋能智造升级，打造绍兴滨海热管理部件数字化超级工厂，并快速扩建墨西哥、波兰生产基地，形成中、美、德全球同步设计开发；建设中、美、墨、德、日、韩、印全球联动营销管理网络，以现代化沟通应对全球化服务。

“当前，各个汽车厂商的新能源发展路线仍在继续探索前行，对热管理产品及系统组件的需求不一，对‘三花’而言，是有广阔的市场机遇的，也是推动我们技术创新、客户拓展和关系管理、供应链能力提升的绝佳机会。”张亚波说，以目前“三花”在技术研发等层面取得的突破来看，已经在国际产业竞争中抢占了重大先机，具备重要的话语权。

公益：初心所系 责之所在

张亚波担任政协浙江省第十二届委员会委员、浙江省青年联合会副主席、浙江省青年企业家协会会长等职务，在抗击新冠疫情、结对帮扶、捐资助学、乡村建设等社会公益方面带领“三花”全情投入。

特别值得一提的是“三花”设立了新昌调腔保护发展基金，首轮捐资100万元，支持保护调腔这一全国硕果仅存、被称为“和熊猫一样宝贵”的地方戏曲发展。在浙江省结对扶贫奔小康、新昌县“五水共治”等公益工程中，“三花”从未缺席，2014年就为“五水共治”捐款1000万元，各种捐赠累计达数千万元。

2022年5月，在新昌县举行的兴村富民基金成立大会上，“三花”宣布为兴村富民基金出资3000万元，主要用于带动全县低效林改造、绿电产业发展，有效增强村集体造血功能，高质量推动消薄增收，打造“绿水青山”转化为“金山银山”的新昌样板。这是“三花”践行“发展智能低碳经济、营造绿色品质环境”企业愿景的生动体现，也是“三花”不忘初心，回报家乡，助推共富的责任与担当。

有人说，在张亚波身上渗透了中国“创二代”们最丰富饱满的自由与责任的交结、信念与使命的融合。在整个“三花”，父亲张道才是“三花”的“总设计师”，而他是守护者。

张亚波曾试图走一条与父亲完全不同的道路，走着走着，最后他与父亲殊途同归。他曾说：“凡是从０到1的那些‘创业一代’企业家，不管他现在规模多大，都是值得尊重的。从０到1非常不容易，跟从1到100完全不一样。虽然各有各的难处，但如果这两件事情让我去比，从０到1比1到100要难得多。”肩上积聚着父辈的力量，张亚波向着父亲和自己目光交汇之处迈开大步，远方，依然“三花”烂漫。