梅斌：扎根三门 让品牌行销世界

胡宇辉 杨昕

他曾走出三门，带着独自创业的雄心，把企业开到城市，办出声色。

他又回归三门，高举跨境电商的旗帜，在这片呼唤创造、充满可能的滩涂上播撒新的希望。

三门县海纳工艺品有限公司、三门三美工艺品有限公司、浙江海纳云集电子商务有限公司……梅斌奋斗的汗水最终浇灌出累累硕果。一砖一瓦思创业，“一枝一叶总关情”。面向三门湾，梅斌的梦想在这里扎下根，也终在这里萌芽成长，枝繁叶茂。

从零出发 小工艺蹚出大道路

1994年从浙江冶金职业技工学校毕业后，根据国家分配，梅斌进入三门县当地一家国营企业——铜矿电磁线厂从事机修工作。仅过去三年，国家制度改革引发一轮下岗潮，梅斌拿着2000元员工经济补偿金离开国企岗位。在社会上彷徨了整整7年，梅斌依然是一事无成，既没有一份稳定的工作，期间几次创业经历也都以失败告终。

2004年，梅斌怀揣着一股“我要做生意”的信念，选择开办加工厂再次创业。

说干就干，通过银行贷款等方式，梅斌筹集了30万元的启动资金，召集一批工人，走上独立办厂之路，但由于对制作工艺、企业经营一窍不通，第一年就亏损20余万元。为了进一步节省开支，“没有业务、管理人员，外聘的生产人员也一概不要”，梅斌带着家人走向工厂生产第一线，从前端设计到生产、销售的全部流程都由自己亲力亲为，在一个个订单的锻炼中，梅斌逐渐掌握了各种生产工艺，从工艺品制作的门外汉成长为行家里手。

2007年，梅斌迎来了事业的转折点。通过以往小订单积累的企业信誉和生产能力吸引了一位台湾客商寻上门来，希望他能够帮助解决人工珊瑚表面白度的问题。对相关知识本无了解的梅斌，凭借着丰富的实际生产经验和解决问题的闯劲，尝试采用钛白粉取代硝基漆为树脂模型上色，使得人工珊瑚表面呈现出理想的白色，成功获得了台湾客商的长期订单。通过每年价值30万美金的订单，加之当年原材料树脂价格大跌，梅斌赚到了自主创业以来真正意义上的第一桶金。与此同时，一家法国公司的驻上海办事处与工厂达成合作意向，自此梅斌带着“中国制造”开始踏上“留洋之旅”。

在传统外贸模式中，中国企业主要负责来样定制、贴牌生产等低端工序。长期以来，中国制造也被贴上盗版泛滥、质量低下等不良标签。为摆脱这一困局，梅斌坚持投入技术研究，逐步培养了一支专业的研发、生产团队，围绕企业的核心定位，开发出几款具有自主知识产权的“拳头产品”：模特灯具长期保持中国出口量、美国亚马逊平台销量两个“第一”；首创的3D亚克力灯也稳居全国出口量的榜首。

2017年，梅斌响应政策号召发展跨境电子商务，注册成立浙江海纳云集电子商务有限公司。在国民经济受疫情影响整体下行的态势下，企业凭借跨境电商的优势，整体销售额在2021年上半年仍然保持着20%的增量。逆势昂扬的背后是经年深耕外贸领域的积累，也是与时代同频共振的积极回应。

播撒光热 公益彰显企业责任

在抓紧时代机遇谋求自我发展的同时，梅斌也大力支持家乡的发展建设，播撒一名企业家的光热。

梅斌的工厂主要分布在远离主城区的偏远村镇，在活化土地利用、创造税收的同时更是为当地直接提供就业岗位100余个，来自周边村落的员工数量占员工总数的比例达到90%以上。通过加工外包等形式，工厂生产效益辐射的范围愈加广泛，惠及周边十余个村落。

“企业产生的社会价值不仅在于物质性的贡献，还在于为地区发展带去一种新的可能性。”作为三门县从事跨境电商的先行者，梅斌的创业实践将新兴产业的活水引入三门湾，源源不断地为本地产业升级注入创新动力。

2020年初，新冠肺炎疫情爆发并迅速席卷全国，防疫物资一时成为稀缺品，梅斌闻讯而动，通过其开展外贸的购货渠道和物流线路，从国外采购了一批口罩、防护服、额温枪等防疫物资运送回国，捐赠给县政府、红十字会等，缓解防疫紧张形势。疫情期间，梅斌捐赠物资总价值超过100万元。

与此同时，梅斌带领企业响应三门县政府的号召，依托自身从事工艺品生产的长期积累迅速反应，购进口罩生产线，开足马力投入生产。公司生产的口罩对三门县各区域进行平价供应，“坚决不发国难财”。并且在三门县商务局的积极指导下，梅斌顺利拿到一次性口罩、KN95口罩等境外相关国家产品认证证书。在充足供应本地防疫物资的基础上，向国外输出口罩。据不完全统计，仅2020年3月初到5月底三个月时间内，梅斌企业向境外各国出口各类口罩1亿余只，总价值约人民币1亿元，创造税收逾400万元，被评为2020年度三门县纳税百强企业。

作为三门县政协委员，梅斌也积极发挥桥梁纽带作用，增进政府与企业界的对话交流。梅斌认为，政协工作是人心工程，只有深入了解企业所想、所忧、所需，切实解决企业难点、痛点、堵点，才能真正凝聚人心、汇聚民力，更好发挥政治协商的制度优势。在梅斌的组织动员下，他所在的政协小组定期组织各类活动，“我们互相交流各自经营企业的经验，也针对近期政府出台的政策进行深入探讨。”在轻松愉快的氛围中，政府关切精准送达，企业之间联系也愈加密切。

三门县新联会副会长、国际商会秘书长、社联会理事……梅斌拥有诸多头衔，在这众多名号的背后，不难看见一名企业家在奋斗路上牵挂家乡、建设家乡、发展家乡的热望。捐款捐物冲在前头，建设家乡走在路上，提起企业贡献社会发展的种种努力，梅斌总是摆手，只说做得太少，微不足道。

跨境电商 扬帆启航三门海湾

乘着时代的浪潮，梅斌的创业之路越走越宽广，而另一场更为长远的奔赴，却从三门湾的热土上萌芽，蓬勃生长。

2021年6月，梅斌受三门县商务局委托成立三门跨境电商孵化园，旨在帮助三门的本土企业发展跨境电商业务，使三门的本土产品直接走向国际消费者。园区集电子商务、仓储物流、综合服务于一体，为全县各类企业提供平台入驻、培训孵化、创业创新、品牌营销等一条龙服务，有效解决企业缺乏电商专业人才、发展跨境电商动力不足等问题。

谈及成立园区的初衷，梅斌表示：“我们希望以自己多年从事跨境电商的经验，为入驻园区的企业提供整体化指导，避免后来者重走我们踩过的误区，从而推动三门的跨境电商业务整体朝着更加健康、可持续的方向稳步发展。”

“零房租，零水电，拎包入驻，免费培训。”这曾是孵化园成立之初招揽商户打出的广告，面对这项几乎“纯公益”的事业，梅斌仍然投入了自己百分百的热情，将自己多年从事跨境电商的宝贵经验和盘托出。

自2021年9月26日正式对外开放以来，三门跨境电商孵化园已有16家企业入驻，共计帮助40余家三门企业成功孵化跨境电商业务。园区更是被浙江省电子商务促进会评为浙江省首批3A级电子商务产业基地，在全省发挥电子商务产业发展的创建示范作用。“力争到2023年孵化跨境电商企业45家以上，创立跨境电商自主品牌20个以上，实现跨境电商出口5000万美元以上，使跨境电商成为外贸企业稳定开拓市场的新动能。”园区成立之初的愿景正日渐成为鲜活的现实。

梅斌深知，产业发展的核心在于打造自主品牌，而品牌效应的形成绝非一朝一夕之事，仍需久久为功。在将中国本土品牌推向国际化舞台的道路上，三门跨境电商孵化园只是梅斌迈出的第一步。展望未来的发展规划，梅斌的眼里迸发着无限热忱和期许：“我们希望能在孵化园的基础上，进一步发展建成跨境电子商务产业园区。立足三门湾的区位优势，引进国内外跨境电商业务发展成熟的相关企业，发挥产业集群效应，带动三门本土产业提速发展。”

扎根三门，引四方活水；情关桑梓，揽八方英才。梅斌的梦想从三门湾出发，正阔步走向更为广阔的未来……