“新生代浙商下午茶”系列活动 | 第五期 直播还有哪些新玩法？
发布时间： 2022-10-26 14:55:58
为深入贯彻落实党中央、国务院关于发展数字经济、建设数字中国的总体要求，进一步推动“十四五”期间电子商务高质量发展，商务部、中央网信办、发展改革委三部门印发了《“十四五”电子商务发展规划》，提出在强化电子商务治理体系和治理能力方面，要重点开展直播电商、社交电商、农村电商、海外仓等新业态标准研制，加强电子商务监管治理协同，探索建立“互联网+信用”的新监管模式，引导电子商务直播电商平台建立信用评价机制。
随着各类扶持政策和监管规章出台，直播行业将迎来规范化发展新阶段。那么，如何突破创新？如何持续发展？
从2015年电商直播悄然新生，到如今，直播成为男女老少人人皆知的概念。当“蓝海”变“红海”，疫情之下，产业链、供应链比疫情前更加凸显出经营难度，该怎样破解？有什么新玩法？
为了学习践行党的二十大会议精神，探索电商直播发展之路。10月24日下午，由浙江省新生代企业家联谊会联合浙江工业大学共同举办了名为“直播还有哪些新玩法？”的第五期“新生代浙商下午茶”。活动由省新企联副会长兼秘书长、蓝天下（浙江）传媒集团有限公司总裁章碧珍主持。
贾少华 教授
义乌工商学院创始人、校长，电商专家
《直播+电商模式热点业态和趋势》
面对诸多疑问，特邀分享嘉宾，义乌工商学院创始人、校长，电商专家贾少华教授以培育的学员经验为样本，肯定了电商直播在新形势新营销模式中的重要性：“一位学员疫情后开展海外直播，一次直播创造1千万营业额，一年4次总量4千万，超过前一年全年的成绩。”原来，这位学员是小商品市场经营者，疫情前积累的海外老客户，由于疫情难以到国内采购，市场的更新和竞争并未因暂时的“封控”而停止，面对无法亲自到场采购的难题心急如焚。这位学员主动开启线上可视化的新品展销渠道，以线上海外直播的方式，眼见为实，维护了老客户的关系，稳定并增加了订单销量。 贾教授表示，“直播，是引流的一种手段和方式，贸易的本质并没有因疫情等环境因素和直播等技术条件而改变，核心依然是商品本身的品质、价格，是否在目标客户群中获得了认可。”
万建峰 副教授
浙大、交大等高校EDP联盟特聘讲师
《直播短视频：新媒体时代企业机遇与挑战》
浙大、交大等高校EDP联盟特聘讲师万建峰教授从内容制作的角度，解读当下“流量密码”，给出了如何在流量竞争中杀出重围的窍诀。他的分享从抖音3位粉丝量百万以上的“由素人变红人”的爆款ID开始，先举例、后分析，最后总结。
“有趣有料有落差。”万教授指出，电商直播，从技术层面而言，是文本与受众互动的触达，显现为观看和点赞量。从寂寂无名，到一夜爆红，掌握流量密码是文本制作关键。
此外，万教授还认为，直播是新媒体时代给企业带来的机遇与挑战。他举了“沙漠里卖核桃”和“瓜田里随手摘下的新鲜瓜”的案例，并分析到，品牌建设的前段是进行品牌理念输出和建立消费信任，而都市人对农产品的购买需求是“新鲜、干净”。通过平台直播，企业可根据自身产品特点，通过一个视频或者直播，迅速展现品牌信息、与客户建立信任，绕开原本漫长的渠道建设时间，是企业品牌战略新机遇。
“借助直播平台，现在这个时代，红利来自全世界。”万教授给现场有意开启直播赛道的企业主注入强心针，“开发同质化低的产品，就容易胜出。”
本期活动的另外两位特邀分享嘉宾都是伴随直播赛道一同成长的直播界深度耕耘者和长期从业者。从最初的探索到后期的累累硕果，面对在座的专家、远道而来的客人和省新企联的新生代企业家群体，他们毫不保留，将多年从业的经验、当下的运作模式和正在探讨推进的新模式一一分享。
王俊桦
蚊子会创始人兼董事长
《存量时代，如何实现流量效率最大化》
从零开始孵化品牌营销、到与国内外各大头部品牌签约，蚊子会创始人兼董事长王俊桦16年开始做直播带货，他从技术层面分享直播业新动向——“元宇宙直播机器人”。 他以某汽车品牌为例解析到，该品牌直播间数字人比率已超40%。他表示，“主播是直播行业阶段性的产物，数字人能提供24小时稳定输出，减少人工误差。而且，现在我们的技术已经完美兼容元宇宙入口，虚拟建模。成本低、速度快、节省空间成本，实现有限流量最大化。”
汪文辉
杭州遥望网络科技有限公司联席总裁
《直播电商的未来趋势》
“我们是一家以直播为核心的企业，旗下签约艺人进行直播，有破亿销售额。”汪文辉介绍道，“我们着力于规模化、标准化运营。在技术层面开发数字化遥望云平台，打造元宇宙孪生虚拟主播。”目前，遥望科技着眼当下直播产业与实体产业链的互动与嵌入，在直播服务商、供应链品牌商等各个环节中搭建完整生态产业链。并提供行业法律法规等直播相关培训，促进企业健康发展。
当天的“新生代浙商下午茶”活动迎来了远道而来的4位黑龙江客人 —— 黑龙江省青年民营企业家商会会长、哈尔滨曼哈顿多元集团董事长江岩，黑龙江省青年民营企业家商会副书记、秘书长齐跃清，黑龙江省青年民营企业家商会副会长、哈尔滨诺翰网络科技有限公司总经理张春雨，曼哈顿时尚生活创意设计产业园企划总监崔智。
“杭州素有中国‘硅谷’之称。作为南宋首都，杭州又继承了深厚的传统文化底蕴，在文化产业和文创电商行业走在全国前列，是我们学习取经的榜样。”黑龙江青年企业家联合会商会会长、哈尔滨曼哈顿多元集团董事长江岩表示，此次“茶话会”收获满满。黑龙江资源丰厚，在电商直播研产学平台搭建、重资产轻量化等方面正在寻求技术支持。
黑龙江省青年民营企业家商会副书记、秘书长齐跃清向与会介绍了黑龙江青年民营企业联合会的建设历程，并表示，作为全国四好商会，黑龙江青企联将在大力发展数字经济、文化创意产业，探索电商直播等新旧动能转化方面开展广泛而热烈的探讨。期待“浙江经验”能落地转化“北大荒实践”。
黑龙江省青年民营企业家商会副会长、哈尔滨诺翰网络科技有限公司总经理张春雨，曼哈顿时尚生活创意设计产业园企划总监崔智也分别就短视频拍摄、农产品直播等话题与特邀嘉宾进行了深度而热烈的互动。
浙江天使之泪珍珠股份有限公司副总裁 戚筱曼
直播并非被MCN包揽的领域，在随后的互动环节，省新企联会员、浙江天使之泪珍珠股份有限公司副总裁戚筱曼给出了传统品牌直播带货的“新开源”路径。实战收获满满，也收获了全场点赞。
省新企联副会长兼秘书长、蓝天下（浙江）传媒集团有限公司总裁 章碧珍
最后，本期“新生代浙商下午茶”活动主持人，省新企联副会长兼秘书长、蓝天下（浙江）传媒集团有限公司总裁章碧珍总结道：杭州是电商中心，吸引了不少明星来杭开启主播事业。当下，也是重资产做轻、轻资产做重，开启双向奔赴新玩法的时机和结合点。从技术层面而言，直播行业从开始到现在，经历了KOL、达人、数字人等模式的演化。直播开启了“平台受众到消费者直接转化”的快速路径，但是商业的本质没有改变，消费者的二次购买、品牌的建设、营销通路的稳定，其核心依然是产品的设计研发优势、产业链和供应链提供的高性价比。
直播，是否能给当下受时空资源限制的各地传统贸易提供新的解决方案，也是一个有趣的探索方向。例如，东北直播达人辈出，而江浙地区供应链发达。在国家“共富”精神的倡导下，浙、黑两地青年企业家承载新时代重任，与专家、学者一道，搭建沟通桥梁，开启双向“共富”新征程。
浙江工业大学管理学院干培中心培训主任苏子然表示，愿意为搭建产学研平台提供扎实的科研技术支持。
省委统战部经济处一级调研员李建安传达了党的二十大会议精神，并认可一线企业家在响应省委省政府号召，在促成产业链闭环中的优秀案例和优秀经验。
参加本期活动的还有：省工商联党组成员、秘书长，省商会秘书长宋立，省委统战部经济处一级调研员李建安，省委统战部经济处二级调研员卢敏；浙江工业大学管理学院干培中心培训主任苏子然，江苏省苏商发展促进会执行秘书长助理宗文丽，蓝天下（浙江）传媒集团有限公司副总裁郑丽萍，蓝天下（浙江）传媒集团有限公司投资部房一栋，杭州喜大科技有限公司董事长杨林；以及省新企联理事、杭州水秀文化集团董事长周书剑，省新企联会员、杭州顶峰茶叶有限公司总经理胡飞，省新企联会员、浙江优森软件股份有限公司董事长张国栋，省新企联会员、浙江天使之泪珍珠股份有限公司副总裁戚筱曼，省新企联会员、杭州蓝箭文化策划有限公司执行董事兼总经理元晓娟，省新企联会员、浙江春喜餐饮管理有限公司董事长胡伊宁，省新企联会员、浙江迎客松实业控股有限公司董事长郭建庆等。 话题关注 伴随着“居家抗疫”的出现，电商直播从“稀缺”成为“常态”。除了传统电商天猫、京东布局，抖音、快手、小红书、微信视频号等社交平台纷纷参与，开启流量带货商战。1、传统品牌建立营销网络以层级式代理为主，疫情的爆发导致面对面看货、订货流程不确定因素增多、成本增加。一些企业较早觉察旧有模式瓶颈，先行入场抢占“直播”赛道，已经品尝到代理流程缩短、销售量暴增等的红利。但随着“直播”进入3.0时代，男女老少都认为“直播是有手机就能开”的无门槛行业，明星达人、素人网红、元宇宙数字人，参与流量竞争的主体越来越多、爆款生成的机遇越来越少，平台的注意力资源有限，没有经验的企业是否适合入场？如果入场，如何获得流量红利？2、“数字中国”、“元宇宙”概念在国内外大热，企业如何闻风而动、率先布局？3、农副产品进入赛道，有没有可能打造出“第二个李子柒”？
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