阮立平：匠人精神让“公牛”走得更远

任央君

靠着2万元贷款开始创业，到年产值超70亿元；从组装别人生产的零部件到拥有300多项专利技术；从一台压机两个工人的家庭作坊到插座新国家标准主要起草单位——短短23年，公牛电器集团有限公司（以下简称公牛）实现了华丽的蝶变。通过产品创新、技术迭代、现代企业管理制度确立，公牛已真正成为插座行业领导者、国内民用电工行业领导者，现在正向着国际民用电工行业领导者的愿景进发。而公牛集团主要创始人和奠基者阮立平也正成功践行着自己心中的梦想——做一个大国工匠。

因为有梦，所以敢闯

阮立平1964年出生于浙江慈溪古窑浦村，小时候他常随父亲去海边滩涂捡拾鱼贝，海风的粗粝磨练了他强健的体魄，海涂的泥泞锤炼了他坚韧的性格。读高中时，受电影《火红的年代》影响，他确立了人生的第一个目标——成为一名工程师，并如愿考入了武汉水利电力大学（现武汉大学机械工程系），毕业后顺利进入水电部杭州机械设计研究所，实现了他人生的第一个梦想。

或许是承袭了慈溪人商脉悠远的地域文化基因，或许是小时候赶海捕鱼捉虾的经历，阮立平不安于按部就班的生活，开始捣鼓生意。他卖过猪肝、桃树，还引进了慈溪最早的草莓。上世纪90年代初，家乡有不少人开设家庭作坊生产家用插座，亲友们外出推销，而他杭州的家成了中转站和仓库。当然，这些插座以他专业的眼光看是不够格的：外形花哨、质量低劣、安全隐患大，因此，有空时他就帮助修理这些质量较差的插座。当时正是南巡讲话发表不久，下海经商使一部分人实现了先富起来的梦想。阮立平也萌发了创业的念头，1995年，他毅然放弃了令人羡慕的铁饭碗回到家乡创业，靠着2万元银行贷款，与一直从事插座推销的弟弟一起创办了慈溪市公牛电器有限公司，开始了“公牛”品牌的创立之路。

创业的路是艰辛的。有限的资金迫使他们只能通过收购别人生产的配件组装，然后再挨家挨户推销。在与消费者面对面交流中，阮立平更坚定了要生产“用不坏”插座的理念，也萌生了要建立自己可控的销售渠道的想法。有了积累后，他们开始自己生产，凭着对电力技术的热爱，凭着一股子干劲和冲劲，阮立平一头扎进了插座的设计、研发、生产、检测、技术提高等环节，对产品从外观、质量、到使用安全性全方位进行改造和提升。他认为产品的外观很重要，“就像挑女朋友，要能一眼相中”，他设计的插座蓝白相间、小巧玲珑、简洁美观。为提高产品的安全性，他在插座线与插板连接处加了一层塑胶保护，为使这层保护更可靠，还采用了一体注塑。他设计了安全按钮，用时打开，不用时关掉，现在很多插座使用的安全按钮还是他当年的设计。为了牢牢守住“用不坏”这句承诺，他始终坚持生产高质量的产品，不去打价格战。他说，“喜欢低价的人不是我们产品的对象，只有他意识转变了，才会成为我们的客户”，事实证明他的方向是正确的。因为他设计的产品式样好看，质量过硬，安全有保障，很快在消费者中建立了良好的口碑。

乔布斯说：“活着就是为了改变世界！”阮立平说自己或许没有这样的豪情壮志，但他总想着做一些与众不同的事。自2001年起，公牛插座在国内销量第一，并持续保持领先，还进军全球30多个国家。小插座成就了大王国，作为参与制订、起草插座行业新国标文件的企业之一，公牛已毫无疑问成为了“专家与领导者”。

因为有路，所以敢趟

“酒香也怕巷子深，好货尚需勤吆喝”。公牛在国内、国际市场的高歌猛进，除了产品质量过硬之外，其成功还来自于公牛独创的营销模式——店招广告+终端代理商。公牛成立时，改革开放已近十年，社会生产力得到了极大的释放。阮立平明白，随着越来越多电器进入寻常百姓家，作为电器配件的插座，其需求空间也将大增。但当时国内的插座市场竞争已趋白热化，且大多走低端路线，以低价赢取市场。要从众多品牌中脱颖而出，得到消费者的认同和青睐，他深知除了有过硬的产品质量之外，还需要有独特的卖点和营销模式。这使阮立平想起了少年时在滩涂上劳作的时光，经验告诉他，泥泞的滩涂看似没有路，但是找对了方向趟过去，一定能找到成功的路。

阮立平开始研究一些大公司的推广模式。当时流行电视广告时段竞标推广，阮立平觉得这对初创期的公牛来说不是很现实，他也试过贴大字报、刷墙标等，但效果并不理想。一次，他受到可口可乐等快消品的配送车的启发——他的插座是否也可以通过直接配送的办法加快流转。于是他提出免费为当地五金店、便利店做店招，然后在上面印上公牛插座的广告。为强化安全在消费者心中的价值，他提出了“保护电器保护人”这个温馨亲切、带有公益色彩的广告语,还请来明星作为形象代言人。今天，公牛产品已铺展到全国乡镇村落40多万个销售点，在大街小巷到处可以看到公牛显眼的广告。而许多消费者在购买插座时也认为插座一种是公牛品牌的，一种不是公牛品牌的。

“许多的欢乐，因为与你相逢，恋上了公牛，让我无比光荣，少年的我，如果追随阮总，蓦然回首，定会与众不同”。在公牛集团2017营销年会上，来自全国各地及30多个国家的代理商们一起唱起了《公牛红》。公牛的400多个代理商，分布在全国各个地级市，覆盖超市、批发市场、五金店、电商等四种渠道，凭着销售渠道的全面布局和成功掌控，公牛集团御风而行，缔造了连年插座第一和开关第一的销售神话，2010年后，更是以每两年翻番的速度实现裂变式增长。

因为专注，所以专业

专业专注，是公牛的企业文化——专注于自己最擅长的行业领域、最有竞争力的营销模式、最具核心能力的价值链，从而形成自己的核心竞争优势。

21世纪初，当许多民营企业家将资本游走于房地产、金融等高回报领域时，阮立平不为所动，仍专注于他的实业。经过短短6年的发展，公牛插座就做成了全国销售额第一，2007年公牛开始生产墙壁开关，没过几年也做成了全国第一，公牛当之无愧成了国内民用电工行业的领导者。此时的阮立平并没感到满足，他想到要进军国外市场。但是欧美市场标准高，阮立平认识到公牛与国际大牌之间的差距。他先是与国际知名企业飞利浦、罗朗格、贝尔金等开展合作，逐步建立完善实验室和研发中心，如今60多人的研发设计团队已达到国际先进水平。2003年，公牛斥巨资建成国际最具权威性的安全实验与鉴定机构——美国UL国际专业组织认证的高标准实验室，可以做防雷和升温测试，这在国内同行业中是绝无仅有的。从方案设计到售后服务，公牛集团拥有190人的品质管理团队，经过超百道的严苛检测程序。这样，公牛不仅在欧美站稳脚跟，还进军全球30多个国家和地区。

随着智能电器产品的普及，小米、华为等公司跨界进入插座领域，吸引了众多年轻消费者。阮立平敏锐地意识到了压力，推出了公牛智能USB插座，并通过品质竞争，牢牢占据了市场。同时，持续加大产品和技术创新力度，推出了一大批深受消费者欢迎的新产品：USB新系列插座、G18大面板开关、LED灯带和阅读灯等，其中金属车充、魔方USB插座、G28连框开关等10款产品还分别获得德国IF奖、中国创新设计红星奖、金点设计奖和105项国家专利。

为提高营销管理的精细化水平，阮立平加快了转换器、墙壁开关、LED照明和数码配件产品的全国渠道布局，在每年投放十多万元店招的基础上，还在中央电视台等大媒体以及300多列高铁上进行大规模品牌推广。此外，他还积极开拓海外自主品牌和跨境电商业务，努力探索国际化发展的途径。为顺应新业务领域不断拓展的变化，他推动了集团组织架构的变革，完成了由“事业部制”向“三支柱”管控模式的转型。加快启动了IPO进程，顺利完成公司股份制改造，使公牛由一家相对封闭的家族企业向更加开放的公众公司转型。

阮立平说：“公牛过去的成功是建立在对手相对较弱的基础上，未来公牛将在更高的平台、更大的舞台上，与国际一流的企业同台竞技，推出更多全屋智能电工解决方案及智能化产品，成为国际民用电工行业的领导者。”

“行久方为执著，品高方能致远。”23年坚持民用电工行业领域，23年坚持生产高品质产品，阮立平不仅成功创立了公牛王国，也深度阐述了大国工匠精神。武汉大学校长李晓真在2016学年度毕业典礼上以《做自己人生的工匠》为题，高度肯定了校友阮立平的大国工匠精神——这不仅仅是制造业的需要，也不仅仅是企业家的需要，它代表一个时代的气质，是我们每一个人的事业追求与人生态度。