“互联网+电商”模式

助力余姚四明山区精准扶贫

钟春

习近平总书记曾指出：“要发挥互联网在助推脱贫攻坚中的作用，推进精准扶贫、精准脱贫，让更多困难群众用上互联网，让农产品通过互联网走出乡村。”在新的时代背景下，余姚市立足工作实际，充分发挥生态优势，积极探索“互联网+电商”模式助推少数民族群众农副产品销售，破解发展瓶颈，激发创业活力，增强“造血”功能，为四明山区少数民族群众脱贫找准了新路子，让山区农户充分享受到互联网扶贫带来的获得感和幸福感。

整合资源，构建“互联网+电商”服务体系

充分发挥余姚市邮政覆盖面广的物流配送网络优势，构建多站合一、资源共享、功能完善的市、乡镇、村三级电商物流配送服务体系，实现配送从市区到乡镇、乡镇到农村、由村入户的延伸，促进了农产品进城的流通，解决物流配送的“最后一公里”问题。特别是在村级物流服务点的选址上，做到因地制宜，利用邮政布点多、渗透广的优势，通过彼此合作，共享物流信息和仓储资源，实现农村供销社、快递网点、农副产品中转站等多点融合，支持物流企业在乡村设立快递服务网点，开展农产品集中收购、监测、配送服务。此外，按照线下体验与线上营销相结合的方式，建设集展示、体验、销售于一体的民族“邮掌柜”店。加大对农户的帮扶指导，充分发挥市少数民族创业实践基地的作用，加大技术培训力度，主要围绕果树栽培技术、蔬菜种植技术、家禽养殖技术等方面内容，通过集中培训和邀请农技专家到田间地头开展“一对一”现场指导的方式，帮助少数民族农户解决技术难题、传授经验，提高少数民族农户技能，提升农副产品品质。同时，建立余姚市民族联谊组织理事以上成员与少数民族农产品种养殖项目的结对联系机制，通过定期走访、交流，提供技术指导，帮助他们解决生产和互联网销售中存在的各类问题，切实增强少数民族群众发展生产自主创业的能力和信心。

营造氛围，加大政策扶持力度

在用好、用足、用活民族政策的同时，坚持释放政策动力与激发内在潜力相结合，进一步完善扶持政策，增强自我造血能力。近年来，余姚市委、市政府出台了《关于进一步加强民族工作的意见》《关于深入实施全民创业行动进一步促进城乡居民乐业增收的意见》《关于加快电子商务发展的若干政策意见》等政策措施，明确发展目标，强化保障措施，提高电商发展的层次和水平，营造了电商创业创新的良好氛围。余姚市还积极落实产业帮扶政策，对初始创业或具有一定发展规模、一定发展潜能的少数民族群众自主创业项目从资金、科技、人才等方面予以支持。充分发挥政策技术智囊团的作用，对创业经营项目把好脉、开好方，鼓励灵活多样创业。积极探索金融帮扶加快致富步伐，对发展特色农业、电子商务业等生产经营的项目，积极协调有关部门，提供政策支持和无担保小额扶贫信贷贴息。

发挥优势，积极打响电商品牌

坚持市场导向，积极引导农户发展见效快、前景好、风险小的特色农副产业，拓宽电商销路，提高产品的附加值。近年来，余姚市充分发挥四明山区农特产品具有地域性等特点，与旅游、民俗、文化等产业相结合，形成强大合力，促进电商形成良好的生态发展空间。积极树立民族品牌意识，通过品牌引领消费，占领市场资源，从而提升电商的规模和效益。创新利益联结机制，鼓励田地、山地、林场资源较多的农户通过合作社等多种渠道实现土地流转以及规模化、集约化经营，将农产品委托给电商企业统一组织销售与配送，确保少数民族农户能从中持续增收。挖掘品牌资源潜力，支持申报“地理标志产品”“绿色产品”“无公害产品”“有机产品”等资质认证，运用媒体广告、网络营销、电商公关等手段，宣传推广特色品牌，扩大市场份额，提升品牌的知名度和美誉度。如余姚市积极打响“邮掌柜”品牌，精心塑造“舌尖上的邮掌柜”农副产品特色品牌，推出了涵盖水果、蔬菜、畜禽等10大类少数民族特色农副产品。同时通过形象设计包装，举办少数民族农户代表与“邮掌柜”电商平台签约仪式和少数民族农副产品推介会，制作少数民族农副产品宣传微视频，加强少数民族农副产品宣传推介力度，切实增加少数民族农副产品粉丝量。此外，注重农副产品质量体系认证，着力规范生产流程、检验检疫程序和可追溯的农产品安全保障，提高少数民族特色农副产品知名度。

以点带面，精准扶贫结硕果

过去，余姚四明山区的少数民族群众农副产品由于信息闭塞、销售渠道单一，始终难以走出大山。当“互联网+电商”精准扶贫号角在四明山区大地上吹响后，少数民族农户纷纷加入到该平台队伍中。如今，每年的梁弄樱桃节期间，借助“邮掌柜”电商平台为梁弄镇少数民族樱桃种植大户线上销售樱桃，每年的销售额达50余万元，让农户看到了希望，尝到了甜头。在种植大户的带动下，几百户村民纷纷参与种植，初步实现了一户带多户、多户带全村、全村带全镇的局面。如今，梁弄镇的樱桃已成为“一镇一特”产品通过电商平台销往全国各地。据统计，近三年来，通过“邮掌柜”电商平台，已帮助余姚少数民族农户销售各类农副产品达30多个，产品涉及水果、蔬菜、禽肉、副食品等，累计实现线上销售额达500余万元。此外，还积极探索全域旅游电商平台，倡导“旅游+农产品+电商”模式，以旅游带动少数民族农产品销售，实现少数民族群众精准脱贫，实现共同致富、共同发展。

（作者单位：余姚市委统战部）