温州人是温州参与“一带一路”建设的独特优势，特别是活跃在世界“一带一路”沿线国家的温州人，他们用自己亲身的故事来表达对“一带一路”的认可。在这条坚实的道路上，每一位温商都是探索者，未来如何并无把握，但是他们相信，全球共融的理念会引领着大家取得更大的事业辉煌。

尤小平：抓住机遇抱团走出去，才更有竞争力

有人说，华峰集团董事局主席尤小平是温州民营经济的传奇。而尤小平说，他只是个普通人。华峰的创新来源于生活，是日常工作积累过程中产生质变的结果。

眼下，浙江华峰新材料股份有限公司在海外投建生产基地，巴基斯坦厂房的选址已经完成，这家企业的新材料产品占据了巴基斯坦一半的市场份额。随着当地同类企业的发展，如何通过原产地化，减少关税、运输等成本，提上了企业的议事日程。

华峰还想通过境外营销网络向海外寻找投资建厂发展的时机，从而实现产业链的海外布局延伸，提升产品在“一带一路”国家的竞争力。“企业只有具备全球视野，整合国内外资源，抢抓国内外市场，大胆走出去，才能铸就强大竞争力，实现可持续发展。”尤小平说。

随着我国经济结构深入调整，“供给侧结构性改革”不断加快，我国对外直接投资快速增长，已从“引进来”为主逐渐转变为“引进来”和“走出去”并重。尤其是经济新常态下，一些具有产业优势的企业发展壮大，正以积极的态度参与“一带一路”沿线国家建设，在深化国际产能合作过程中，带动企业装备、技术、标准、服务走出去，实现了优势互补，促使企业规模不断扩大，市场占有率不断提高，成为了行业的领跑者。

“一带一路”的发展，对温州企业来说，无疑是一个非常好的机会。近几年，华峰集团也做了很多尝试，始终坚持国际化战略，发展到了巴西、巴基斯坦等国家。在尤小平看来，当前温州企业“走出去”还只是初级阶段，参与“一带一路”建设获得“红利”的同时，还面临很多挑战与障碍，需要慢慢适应、摸索。尤其是温州企业在“走出去”的过程中，自发、零散、“单打独斗式”的现象较为突出，这不利于企业自身长远发展，也不利于建立和维护国家的良好形象、加强自身建设提升竞争力，建议抱团出海，才更有竞争力。

温州作为重点侨乡城市，积极利用好在世界131个国家和地区经商创业的温州人资源，与政府形成联动模式，整合共享资源、跨区优势互补，大力引导和支持温商参与“一带一路”建设。同时，国家能设立“一带一路”发展促进机构，通过加强与发改、商务、外事、海关等职能部门及银行、基金、协会、商会等机构的沟通协调，整合资源，共同搭建一个综合性服务平台。

就像20多年前，尤小平成功将华峰进行了第一次产业转型，由传统产业向现代高新技术产业成功跨越。在他的带领下，华峰集团于2003年发展成为国内最大的聚氨酯制品生产企业。同时，这也极大地促进了当时作为温州主要产业——鞋革业的发展。对比之前使用的进口原料，华峰生产的鞋用树脂产品大大降低了制鞋成本，让温州鞋革业的国际竞争力得到了大幅提升，“中国鞋都功勋企业”的光环，也因此被戴在了华峰的头上。

虞安林：从商人到侨领 把在俄浙商拧成一股绳

翻看世界地图，要想从中国出发沿路打通丝绸之路经济带，无论怎么走，都无法绕开俄罗斯。作为沟通欧洲经济圈和亚洲经济圈的桥梁和纽带，俄罗斯在丝绸之路经济带上扮演着重要角色。

俄罗斯的众多华商分散在各个角落，要想让他们聚集到一起，需要一股力量把他们拧成一股绳。在这过程中，温商虞安林起了关键的作用。作为俄罗斯华侨华人联合总会和俄罗斯中国和平统一促进会会长，虞安林不仅在危难关头挺身而出，利用积累的资源，汇聚华商力量共渡难关，更是始终扮演“经济使者”的角色，助推温商走向“一带一路”。

把在俄浙商拧成一股绳。15岁开始闯江湖，1998年开拓俄罗斯市场，销售服装、鞋帽、五金、水暖器材等，每年为国家创汇2500万美元。近20年，虞安林已积累了大量的人脉和资源。他经历过异国他乡的不安定，也遭遇过大损失，但都与当地浙商、华商携手度过。

“2008年是华人在俄罗斯最困难的一年，俄罗斯针对中国商人发动有史以来最大规模打击‘灰色清关’事件，高达15亿美元的货物被查封。”虞安林说。更难的是，到了2009年，华人在俄罗斯“一只蚂蚁”市场的4万摊位全部被关停。“这么多人不知道去哪儿好。”虞安林回忆，后来，他牵头找到了另外的市场，把浙江商人的摊位转移过去。“总共只有4000个摊位，我自己公司的56个摊位只留下1个，其余全部原价转租给浙江人了。”

彼时的虞安林已是当地浙江华侨华人联合会会长。“此前浙江在俄罗斯有9个同乡会，我们决定成立总会，把莫斯科和其他城市比如哈巴罗夫斯克、海参崴所有商会统一起来，拧成一股绳。碰到问题，由总会出面解决。”

正是因为在危急关头的挺身而出，虞安林逐渐从一个纯粹的商人变成了在俄罗斯的华侨领袖。2011年，俄罗斯华侨华人联合总会和俄罗斯中国和平统一促进会进行换届选举（“两会”是在过去众多侨团组织的基础上经过联合，重组而形成的全俄罗斯范围内的华侨华人团体），并依法进行重新注册登记，虞安林任新一届“两会”会长。

目前，“两会”已拥有56个社团，在圣彼得堡、叶卡捷琳堡、西伯利亚、符拉迪沃斯托克、哈巴罗夫斯克等俄罗斯大城市都设有分支机构，会员总人数约5万余人。

搭建中俄“一带一路”交流桥梁。随着“一带一路”建设不断推进，俄罗斯的华商正在改变传统的贸易方式，利用电商等新贸易形式转型升级。

2016年前后，虞安林接到不少温州同乡的电话，希望他能牵头在俄罗斯建立一个温商网络销售平台，一方面把俄罗斯的特产卖进中国，另一方面把他们实体店里的鞋袜卖给俄罗斯人。

“以在俄的温州华商为例，粗略估算一年从温州发货量达50亿美元，俄罗斯市场带动了温州的生产。”虞安林说，机遇和风险共存，如何抓住“一带一路”机遇，避开风险，是俄罗斯华商需要思考的问题。

除了扩大贸易，虞安林考虑更多的是如何降低华商在俄的投资风险。为了让更多投资者吃下“定心丸”，作为俄罗斯中国和平统一促进会会长，他在莫斯科发起建立了“一带一路”商务法律服务中心。这个服务中心隶属俄罗斯中国和平统一促进会，由当地中俄团体组织和专业人士组成，“中心能够提供中俄商业法律信息与服务，对外建立并加强与‘一带一路’沿线国家及‘两河流域’地区的联系。”虞安林说，如今，该中心已经成为“一带一路”沿线地区进入俄罗斯市场和中俄企业交流的桥梁。

争取做中俄两国之间经贸、文化、科技等多领域交流的“侨梁”，为国内企业“走出去”与在俄华商“回归”提供全方位的服务——在虞安林看来，这是他当前和未来最重要的使命。

郑坚伟：为温企“走出去”牵线搭桥

投身外贸行业多年，由郑坚伟执掌的温州外贸工业品有限公司是本土不折不扣的外贸出口龙头企业；作为浙江在中东欧建立的唯一一家省级境外经贸合作区的投资主体方，他又为本土乃至浙江的优质企业积极融入“一带一路”建设，实现国际产能合作搭建平台。

全省唯一的境外商贸物流园区。地处欧洲巴尔干半岛中部的塞尔维亚，是“一带一路”倡议的重要节点，与匈牙利、克罗地亚、罗马尼亚等8国接壤，是中东欧地区辐射范围最广的国家之一。近年来，中塞两国经济领域交往频繁，塞中央及地方政府积极推进一系列优惠措施以优化贸易及投资环境。据介绍，贝尔麦克商贸物流园项目一期贝尔麦克贸易中心于2008年3月开始营业，距塞尔维亚首都贝尔格莱德市中心6公里，交通位置十分便捷。2014年9月，温州外贸工业品有限公司收购塞尔维亚迪普隆有限公司51%股权，建设贝尔麦克商贸物流园区项目，旨在打造为中国企业深度开拓前南国家市场，进而辐射整个欧洲的公共平台项目。

2015年，园区获得省商务厅省级境外经贸合作区考核确认，也成为全省唯一一个省级以上境外商贸物流园区。包括温企在内，园区现有入驻企业数量156家，所涉行业有建材、洁具、五金电器、服装、鞋等。年贸易额3亿多美元，年货物物流量达6万余吨，物流强度超过100万吨/平方公里。同时，园区的发展也为当地提供了近800个工作岗位，带动当地税收2300万美元。

正是得益于这个集保税物流、展会展销、商品批发功能于一身的贸易平台，大大拓展了郑坚伟的外贸业务，同塞尔维亚的贸易额迅速翻了3番。

开拓欧洲“中国购”全市场。“前南国家正处于国家基础设施建设大发展的历史机遇，贸易环境相对宽松，是真正意义上中国企业开拓欧洲市场的‘浅水区’。”郑坚伟介绍。

近年来，跨境电商日渐成为新的经济增长点。2015年，市商务局组织相关企业赴塞尔维亚经贸开展对接活动，除设立“中国购”线上产品推广平台以外，贝尔麦克商贸物流园还与温州市鹿城区跨境电商园签订合作协议，打造全市首个跨境电商海外仓储基地。

“园区内有一个占地5000多平方米的保税仓库，结合O2O电商模式，可以为国内厂家和跨境贸易电商提供保税仓储、物流配送、线下体验、商品展示、售后服务等服务。”郑坚伟表示，塞尔维亚对周边具有辐射效应，而设立海外仓能解决运输最后一公里的问题，有助于本土跨境电商企业的发展。除承担出口产品仓储功能外，海外仓还可作为当地和周围国家优质农产品等商品的线下展示平台，推动进口贸易的发展。

2017年5月，首届浙江出口商品交易会便选在了塞尔维亚贝尔麦克商贸物流园举办，亦得到了中国驻塞尔维亚大使馆经商处及塞尔维亚当地相关政府部门的支持。近3000平方米的展区吸引了70多家企业参展，其中温企22家，取得了良好的效果。

筹备申报国家级商贸园区。“一带一路”倡议发出后，郑坚伟才意识到自己的顺势而为原来具有如此广阔的前景。于是，他决定投资开发16公顷的二期项目，以拓展功能，扩大影响。

2017年7月，时任浙江省委副书记、省长袁家军带队在塞尔维亚考察访问期间，专程考察了贝尔麦克商贸物流园区，要求把物流园建设成为有重要影响力的跨区域商贸物流中心，打造浙江与塞尔维亚深化合作的示范样板，这也让郑坚伟备受鼓舞。

“目前园区的道路、停车场、供水供电、安保均已非常完备，欢迎有志于‘走出去’的本土企业入驻。”郑坚伟表示，下一步将依托园区平台，通过举办展览会，引进新的产品和企业入驻，扩大中国产品在前南国家的市场份额；积极发挥保税仓功能，为企业开展中东欧地区跨境电商做好服务；全力完善园区“中国购”O2O平台功能，促进园区贸易量提升；加大港口仓储布局力度，不断提高园区的物流强度。努力克服境外投资融资渠道不畅的问题。“通过提升现有条件，积极挖掘潜能，扩大影响力，申报国家级境外经贸合作园区。”

曹绍国：成功打入塞尔维亚政治圈

作为“走出去”的温州民营企业，力天集团与塞尔维亚政商两界构建了深厚的友谊。

结缘塞尔维亚，架起商贸桥梁。力天集团自2002年创立，经多年发展，已成为中国汽车产业链及汽车园区（梦工场）建设运营的现代化民营企业，连续多年入选中国汽车流通百强。2015年，因涉外投资事宜，曹绍国结交了塞尔维亚驻华特命全权大使米兰·巴切维奇，自此与塞尔维亚结下不解之缘。“塞尔维亚与中国是传统友邦，两国构建了历久弥新的伙伴关系。其地处中东欧地区重要位置，与8个国家相连，是‘一带一路’的欧亚桥头堡，近年来经济社会发展步入了快车道。”曹绍国说，是塞尔维亚的特殊性让他有了入塞办企的想法。

温州人走遍天下、热情好客，对商业有着敏锐的直觉。在与巴切维奇等人的交往中，曹绍国发现塞尔维亚人爽朗豪放，乐于交结，对温州人身上的那股子拼劲与韧性很有好感。

塞尔维亚能源矿产、旅游资源丰富，农林畜牧业发达。在政府部门的大力支持下，力天集团深入调研、寻找合作。去年中塞结成全面战略合作伙伴后，力天集团第一时间在塞尔维亚成立力天巴尔干有限公司，从事经贸、资源等领域的拓展开发；今年，双方的合作进一步深化，力天集团旗下的力天环保科技发展有限公司，为塞尔维亚“量身定制”了一揽子环境保护方案与合作模式。与此同时，曹绍国利用清华大学五道口金融学院上海理事会会长的身份，积极搭桥牵线，延请合作伙伴投身塞尔维亚极为看重的基础设施建设。

曹绍国的热忱深深打动了塞方。2017年3月，塞尔维亚前总统尼科利奇访华，特意在钓鱼台国宾馆会见曹绍国。5月，塞尔维亚工商协会驻京办落址北京力天，曹绍国被聘为塞国工商协会名誉会长。6月底，新总统武契奇就职，曹绍国夫妇更被作为嘉宾受邀前往参加典礼。

加强政企合作，助推“一带一路”建设。“眼下塞尔维亚发展很快，作为‘一带一路’的节点国家，塞尔维亚的意义绝不仅仅在自身一国。”曹绍国表示，作为一名温州人，能参与中塞交流乃至“一带一路”建设，这是一件时代幸事。在日前的世界温州人圆桌会议上，曹绍国也表示希望与各国温商一道再拓全球视野，共舞“一带一路”的心愿。

近年来，借“一带一路”春风，中国与塞尔维亚的经贸合作扎实推进，合作广度和深度不断迈上新台阶。中方参与的各大项目已成为塞尔维亚经济发展的重要动力之一。在塞温商中，曹绍国是代表之一，而另一位温商投资兴建的贝尔麦克商贸物流园，也成为该国重要的投资项目。

“作为中塞合作的践行者，我们会继续推动中塞融合而不断努力。此次世界温州人圆桌会议，既融合、碰撞了‘一带一路’新思维，同时也让我们在外温商互通有无，建立更紧密的关系。”曹绍国说，力天集团眼下在塞尔维亚的项目不断拓展，今年还计划争取在温州设立商务代理处，以促进双方未来的沟通和往来。“塞尔维亚接下来的发展趋势被进一步看好，新总统武契奇上任后，提出‘要融入欧盟、稳固中俄、重建与美国关系’这一国策基调。按照眼下局势，在塞尔维亚未来的建设发展中，温州企业会有不少机遇。”曹绍国说道。

对此，曹绍国提出了一些建议：首先在塞尔维亚的众多华侨之间可加强交流，寻求项目合作；其次，建议未来温州市委、市政府可以针对“一带一路”相关产业，形成产业集群，实现杠杆效应，有效加强“一带一路”项目与政府之间的沟通；同时，政府也可以考虑成立“一带一路”发展基金，以指挥棒的作用，统合引领温商“一带一路”发展、布局。

曹绍国说，“塞尔维亚人民非常善良、智慧、勇敢，曾经有一部电影《桥》非常有名，我们所做并坚持的，正是希望借‘一带一路’东风，再建一座中塞经贸文化发展友谊之‘桥’。”

陈志远：友谊加深 让阿联酋爱上中国

阿联酋所在的阿拉伯半岛，位于“二洋三洲五海”交汇处，自古以来就是中国通往非洲和欧洲海上丝绸之路的必经之地，具有无可比拟的区位优势。

早年间，陈志远孑然一身闯荡中东。20多年后，在迪拜繁华的老城商贸区木撒拉路，他创立了“中国商品城”“中国轻工城”“志远鞋城”三大市场，年交易额达到5亿至6亿美元，打开了阿联酋与中国的贸易桥梁。

作为中东地区华侨华人最多的国家，阿联酋有近30万侨胞。可以说，阿联酋参与“一带一路”的前景非常广阔。“我们之前的商业贸易是‘一带一路’建设的铺垫与基础。现在，我们比以前更进一步，带着使命感参与到‘一带一路’的建设与宣传中来。”陈志远说。

2015年，阿联酋浙江侨团联合会成立，作为首届会长的陈志远继续大展拳脚，并有意加强了中国商城与外国商会、企业的沟通交流，举办了不少座谈会，并将中国文化作为座谈会的一个保留项目。沙特、科威特、黎巴嫩、埃及等地的商会是座谈会的常客。他们谈完经贸问题，陈志远就会将话题延伸出去，给他们介绍中国文化以及民间艺术，通过视频展示形形色色的中国风物。“他们感觉很新奇，很爱看，也因此对中国有了更多的了解。”陈志远说道。

令陈志远欣慰的是，在迪拜的“华二代”也加速融入到迪拜当地的社群中。这些“华二代”与当地人交朋友的同时，还为他们介绍中国，讲述中国的故事。去年，杭州举办了G20峰会，许多迪拜人对杭州十分好奇，“华二代”们萌生了直接带他们游历杭州的念头，也趁此机会，让迪拜人亲身感受一下杭州的美景与文化。

“许多迪拜人此前只知道中国有一个义乌，游览完杭州之后，他们对于中国有了更深刻的认识，与中国年轻人的关系也更加亲近。”陈志远说，“在以前，生活在阿联酋的人们对中国比较陌生。而现在，他们与中国人的关系亲密了许多，对于中国文化也抱有很大的兴趣与好感，合作起来更加愉快。”

陈志远在阿联酋经商近20年，他打造的几个中国商场是绝好的镜子，向当地人反映出中华民族朴实、勤劳、刻苦的民族性格。几十年来，中国人的勤恳、守约，赢得了当地政府与民众的信任与亲近，但他们做的还不止这些。

在商场中，有许多来自印度、巴基斯坦、伊朗等国的员工，相比起来，这些员工的收入与生活水平会稍微差一些，一旦遭遇波折，容易陷入窘境。陈志远曾经帮助过一名叫萨利姆的巴基斯坦员工，萨利姆对他的感谢无法在言语中读懂，但是在笑容和眼神中，得到了回应。

陈志远说，“与当地人的亲密无间、感情深厚，就是在这一点一滴的帮助与相扶中建立起来。”迪拜虽然是个充满商业气息的地方，但陈志远认为，“一带一路”的建设，不仅在于打通经济商贸，更在于情感关怀与文化沟通。这种软实力的互融可以加强不同文明间的对话合作，使双方在情感上彼此依赖信任，在文化上共生共荣，奠定友谊。（本专版由温州市委统战部供稿）