随习近平主席访美的“经济外交官”

□本刊记者徐忠友

2015年9月22日至25日，国家主席习近平对美国进行国事访问，与美国总统奥巴马等美国各界人士见面交谈。后又于9月26日至28日，在美国纽约出席联合国峰会等庆祝联合国成立70周年系列活动。在随同习近平主席访美的15位中国著名企业家名单中，有两位浙江民营企业家的名字特别显眼，他俩就是阿里巴巴集团的董事局主席马云、万向集团董事局主席鲁冠球，这次他俩能随习近平主席访美，是与他们长期艰苦创业取得巨大成功，让公司在美国上市并设立分公司有着密切的关系。

小翻译社成长为在美上市公司

马云属于第二代浙江民营企业家，这次随习近平总书记访美所具备的重要条件为：他是当今中国乃至世界利用网络高速运行的杰出商家代表，而且他下属的阿里巴巴集团是在纽约上市的公司。

纵观马云的人生和创业开始阶段都非常困难，那是一条充满泥泞的路。1964年10月15日，马云出生在浙江省杭州市（祖籍绍兴嵊州谷来镇）一个普通的市民家庭里。他的爷爷在抗战时曾当过国民党的保长，解放后被划为“历史反革命”，受到过很长时间的打击。

  12岁时，当别的孩子都爱买吃的穿的玩的东西时，马云却买了一台袖珍收音机，每天放在口袋里不时拿出来收听。当他第一次从收音机里收到“伊里哇啦”的英语广播时，心里就感到非常稀奇。从此，他坚持每天听英文广播，并对英语产生了浓厚兴趣。

转眼间到了1988年，马云从杭州师范学院外国语系的英语专业毕业，获得大学学士学位的他很快被分配到杭州电子工业学院（现杭州电子科技大学），任英文和国际贸易讲师。1992年，马云创立了海博翻译社。为了让这家小小的翻译社继续存在下去，马云背着大麻袋到广东和本省义乌小商品市场进货，让海博翻译社也像花店一样开始卖鲜花、卖礼品，他甚至还曾经销售过一年的医药，推销对象上至大医院、下至赤脚医生。直至1994年，海博翻译社开始收支持平。

一天，有位来自西雅图的外教朋友比尔来找马云，与他聊起了美国的互联网，这让他产生了兴趣。于是，他开始寻找机会创业。1995年年初，海博翻译社终于开始赚钱了，马云作为翻译前往美国洛杉矶，沟通落实一起高速公路投资未果后。他就从洛杉矶飞到西雅图找比尔，说明来意后，比尔就领着他去参观了西雅图的一家网络公司。

从美国回来后，马云从杭州电子工业学院辞职。1995年4月，他创办的中国第一家互联网商业公司杭州海博电脑服务有限公司宣告成立。5月，他的“中国黄页”网正式上线；7月，“中国黄页”为浙江省外宣办做了一个网站，在网上宣传浙江的经济文化，名曰“金鸽工程”。1996年3月，由于杭州电信也做了一个“中国黄页号码本”分食市场，马云决定和杭州电信合并。

  1998年，马云出任中国国际电子商务中心国富通信息技术发展有限公司总经理。在积累了一大笔原始资本后，于1999年创办新公司阿里巴巴，先后担任阿里集团总经理、董事局主席。2013年5月10日，马云辞任阿里巴巴集团CEO，继续担任阿里集团董事局主席。

  2014年9月19日，阿里巴巴集团正式在美国纽约证交所挂牌交易，股票代码BABA，此次上市募集资金217.6亿美元，最高募集资金250.2亿美元。阿里巴巴集团确定IPO发行价为68美元，位于66美元至68美元发行价区间的上限。这也让美国的领导人、企业家和股民迅速了解马云这位中国的企业家，让他在美国有了较高的知名度。

  2015年6月30日，马云当选全球互联网治理联盟理事会联合主席，成为世界互联网行业一个有影响力的人物。

农村“打铁匠”到美国办工厂

鲁冠球是属于第一代创业的浙江老板。1945年1月17日，鲁冠球出生在浙江省杭州市萧山县（现为区）宁围公社（现为镇）一个半工半农家庭。初中毕业后，他请人帮忙介绍到萧山县铁业社当了个打铁的小学徒。3年的铁业社学徒生活使他对农机器具非常熟悉，也使他对机械设备产生了一种特殊的情感。

那时，农村的加工条件很落后，宁围公社的农民要走上七八里地到集镇上磨米面，很不方便。有经营头脑的鲁冠球就想，如果在本地办一个米面加工厂，一定会受大家欢迎，而且还可挣些钱。亲友们得知他的这一想法后都非常支持，纷纷给他凑了3000元，买了一台磨面机、一台碾米机，办起了一个没敢挂牌子的米面加工厂。然而，那个年代是“以阶级斗争为纲，反对资产阶级，禁止私人经营”的岁月，他刚刚办起来的米面加工厂，很快就被当作“资本主义的尾巴”割掉了。

鲁冠球并不甘心初次创业的失败，在当时农村铁锹、镰刀都买不到，自行车也没有地方修的情况下，他收了5个合伙的徒弟，挂起了大队农机修配组的牌子，在邻近“阶级斗争不激烈”的童家塘小镇上开了个铁匠铺，为附近的村民打铁锹、镰刀和修自行车，结果生意越做越红火。

  1969年，农村政治环境有所好转，宁围公社的领导特地找到了鲁冠球，要他带着他的伙伴，去接管“宁围公社农机修配厂”。这个所谓的农机修配厂其实是一个只有84平方米破厂房的烂摊子，专门生产汽车的万向节零件。鲁冠球立即变卖了全部家当和自己准备盖房的材料，把所有资金投入到厂里，也把自己的命运押在了这个小工厂。

鲁冠球刚接手的时候，宁围公社农机修配厂生产的万向节产品大量积压，没有销路，工厂有半年不能按时给职工发工资。面对困境，他组织30多名业务骨干，兵分几路，天南海北，到处探听汽车万向节的生产销售情况，周旋于各地汽车零配件公司之间，为产品找销路。最终以“薄利多销”打响第一炮，为万向发展开了红门。从此以后，到他们厂里订货的商家越来越多，加上他们又在质量上精益求精，所以工厂和产品在全国甚至国外都出了名，连美国的汽车大公司也向他们订货，这就让鲁冠球有了到美国办厂的打算。

  1992年，万向集团派员到美国开拓市场，实现了人员走出去战略。1994年经国家外经贸部批准正式成立，万向集团在美国芝加哥设立万向美国公司，实现了企业走出去。万向集团美国公司是全资海外公司，负责万向国际市场体系的建设与相关品牌的创立和管理。在创办万向美国公司之初，鲁冠球就制订了三大目标：一是在美国树立万向的形象，把产品打入通用、福特、克莱斯勒等主机配套的领域。二是积极搜集市场信息，及时反馈给集团，以拓展新的领域。三是优化组合国际资源，尤其是要让国际资本为我所用。经过这么多年的不懈努力，这三大目标最后都得到了实现。鲁冠球带领万向集团终于叩开了通用公司之门，为其走向世界迈出了坚实而有力的一步。他们从单一的产品销售扩大到进行国际资源配置，并先后在8个国家建立了18家海外分公司，构建成涵盖50多个国家和地区的国际营销网络，产品为通用、福特等汽车公司配套，成为第一家进入国际主机件厂配套线的中国零部件企业。万向美国公司还通过短短几年的运作，实施“市场营销本土化、管理体系本土化、资本本土化”战略，成功打入美国主流社会，成长为美国中西部最大的中资企业。

因其良好的经营业绩和社会贡献，万向美国公司与美国花旗银行和美林公司等建立了良好的信贷关系。万向副总裁、万向美国公司总经理倪频曾受到时任美国总统克林顿等政要的接见和宴请。如今万向美国公司致力于构建涵盖欧美两大洲的万向汽车零部件市场网络，树立“QC”产品的国际品牌地位，先后在美国、英国、墨西哥、委内瑞拉、巴西、加拿大等国设立了销售公司。

成功扮演“经济外交官”

美国时间2015年9月23日上午，习近平主席在访美的第一站西雅图出席了中美企业家座谈会，并作重要讲话。

中美企业家座谈会主办者是中国贸促会和美国前财长保尔森创办的保尔森基金会。中美双方共有30多家代表参加，并有少部分列席代表。中方以阿里巴巴董事局主席马云、万向负责人鲁冠球和腾讯掌门人马化腾等为代表，美方以波音公司CEO米伦伯格、微软CEO纳德拉、IBM董事长罗睿兰等为代表。

在这场座谈会上，中美双方的知名企业家在中国贸促会和保尔森基金会的组织下展开了交流和讨论。在这场小范围座谈会上，来自中国的马云、中国银行董事长田国立、联想集团董事长杨元庆作为代表进行了发言。对方则是由美国的IBM(国际商业机器)、迪士尼公司、陶氏化学的负责人作为代表发言。

有关中国经济的发展趋势成为座谈会上双方代表最为关注的话题，针对美国等一些西方媒体和专家的“中国经济崩溃论”，马云在发言中用阿里巴巴集团经营的数据，力证中国经济的强劲发展势头。他说，美国有些人认为中国经济有下行压力，中国人就不消费了。但事实上并非如此。从我们阿里巴巴平台展示的消费者数据显示，今年以后，中国的消费信心依然强劲，上升趋势明显，在投资和出口放缓的大背景下，内需消费不减反增，所以请美国朋友放心，有关‘中国经济崩溃论’是没依据的。”会场里响起了热烈的掌声。

鲁冠球在中美企业家座谈会上认真地记录习近平主席的重要讲话内容和中美企业家发言的要点。在与美国企业家交流中，他向美国企业家介绍了自己的投资、管理、研制，特别是与美方合作方面的先进经验，受到美国企业家的好评。

马云、鲁冠球的经验介绍，得到了习近平主席的充分肯定，也受到中美企业家的欢迎。

  9月23日下午，第八届中美互联网论坛也在西雅图举行，习近平主席与出席这次论坛的中美双方互联网商家代表合影并发表讲话。习近平主席在对这些中美互联网代表的讲话中表示，中国倡导建设和平、安全、开放、合作的网络空间，主张各国制定符合自身国情的互联网公共政策。

本届中美互联网论坛，共有来自中美两国的28位高管参加了此次论坛，这其中既包括参加过中美企业家座谈会的马云、马化腾、微软CEO纳德拉、苹果CEO蒂姆·库克、亚马逊CEO杰夫·贝索斯等世界级互联网大佬，也有未能参加中美企业家座谈会而专程赶来参加互联网论坛的京东董事长刘强东、360董事长周鸿祎等。如果按照各个公司市值计算，参加论坛的这28个人总计管理着2.5万亿美元，接近整个英国的GDP总量。

在习近平主席出席联合国峰会期间，阿里巴巴集团还和联合国妇女署、比尔和梅琳达·盖茨基金会共同主办了“女性赋权全球企业家领袖”论坛。阿里巴巴集团董事局主席马云、比尔和梅琳达·盖茨基金会联席主席梅琳达·盖茨、联合国妇女署执行主任普姆齐·莱姆兰博·恩格库卡等人出席并发表演讲。马云在演讲中表示：“男女平等对于联合国在2015后发展议程至关重要，没有妇女的发展，消灭贫困、确保公平的人类共同目标就是一句空话。阿里巴巴将致力于支持联合国妇女署在全球范围内推动女性平等这一伟大事业，继续为女性创造就业和创业机会。我相信互联网技术可以为女性发展带来新的机遇，更有效地赋予女性能够投身于当今以及未来世界经济的发展。通过与联合国妇女署合作，我们愿意持续为全世界百万女性企业家不断创造更多商业机会。马云强调，女性更加诚实，更讲信用。他以蚂蚁金服为创业者发放小额贷款为例，数据监测显示女性违约率要比男性低四分之一。这项工程非常重要且艰巨，联合国妇女署理应得到应得的支持。因此，阿里巴巴将提供500万美元资金，希望能够有助于这个远大目标的实现。”马云的义举，受到了与会的联合国官员和各国妇女代表的称赞。

  9月29日，马云还在纽约出席了由美国前总统克林顿主持全球倡议年度会议，他应邀上台发表演讲，并与克林顿进行对话交流，受到了与会者的热烈欢迎。

从美国回来后，马云称这次美国之行非常棒，听到了美国企业家和商界领袖所担忧的，也了解到我们所担忧的和想要的，大家本质上都想为彼此创造价值，但之间有很多误解。马云说自己建议中美之间每年组织一次对话，双方轮流主办，政府要员也要出席。20年前，马云正是在西雅图第一次触网，若没有他和杨致远所代表的中美资本的“你来我往”，也就没有今日的阿里。在接下来的30年里，中美将成为合作伙伴一同解决世界性问题，所以大体上是一种合作的姿态。合作，可以实现更多的中国梦、美国梦、世界梦。因此，中美乃至全世界都要合作，才能实现共赢。