浙商在互联网上“抓大鱼”

□本刊记者 徐忠友

2014年11月19日至21日，首届世界互联网大会在桐乡乌镇隆重举行，来自近100个国家和地区的1000余位政府官员、全球互联网领军人物齐聚这里。正在澳洲访问的中共中央总书记、国家主席习近平向大会发来贺词。11月20日下午，中共中央政治局常委、国务院总理李克强还亲切会见出席首届世界互联网大会的代表，使桐乡这个地方再度引起世人的关注。

马云用“淘宝网”淘到“亚洲首富”

  如果说在出席首届世界互联网大会的诸多领军人物中，最耀眼的一颗“网星”非阿里巴巴集团董事局主席马云莫属。1988年，马云从杭州师范学院外语系英语专业毕业后被杭州电子工学院招聘为英文及国际贸易讲师。马云的英语基础扎实，脑子反应快，口才也不错，几年下来就成为杭州高等院校中的优秀青年教师。为了普及英语知识，他还在西湖边带头发起成立第一个英语角，很快开始在杭州翻译界有了名气。

  1994年，马云从朋友口中第一次听到“互联网”这个新名词，敏感的他立刻觉得这中间有商机。1995年初，马云来到美国，并在朋友的帮助和介绍下开始认识互联网。这年4月，马云与朋友们一起凑了2万元钱，专门给企业做主页的杭州海博网络公司就这样开张了，网站取名“中国黄页”，其后在不到3年时间里赚到了500万元。

  从网上抓到一条“大鱼”后，马云又开始四面布网，再抓更多更大的鱼。1997年，马云和他的团队在北京开发了外经贸部官方网站、网上中国商品交易市场、网上中国技术出口交易会、中国招商、网上广交会和中国外经贸等一系列国家级网站。

  1999年3月，马云正式辞去公职，带着他的团队回到杭州，以50万元人民币开始了新一轮创业，创办了“阿里巴巴”网站。1999年10月和2000年1月，阿里巴巴两次共获得国际风险资金2500万美元投入，培育国内电子商务市场。为完善整个电子商务体系，马云自2003年开始，先后创办了阿里巴巴、淘宝网、支付宝、阿里妈妈、天猫、一淘网、阿里云等国内电子商务知名品牌。2013年5月28日，阿里巴巴集团联合银泰集团、复星集团、富春集团、顺丰集团、中通、圆通、申通、韵达等多家民营快递企业，在深圳联合成立菜鸟网络科技有限公司，并同时启动中国智能骨干网（简称CSN，阿里内部称物流地网）的项目建设，马云卸任阿里巴巴集团CEO职位后，再度出山组建物流网络平台并担任菜鸟网络科技有限公司的董事长。2014年9月8日，马云在纽约开始阿里巴巴IPO的首次路演，于9月19日在纽交所正式上市。

让李克强总理点赞的

“网店第一村”

  2014年11月19日傍晚，几辆小车缓缓开进了被称为“网店第一村”的浙江省义乌市青岩刘村。车门一打开，只见李克强在浙江省领导的陪同下，行走在青岩刘村的街道上。“总理来村里视察了！”村支书刘文高兴奋地向村民们报告这一“特大新闻”，一时让村里的网商们兴高采烈、奔走相告。

  李克强首先走进义乌福发电子商务商行，这是一家主要经营旅行收纳包批发业务的店铺。这家网店的老板叫童志达，他是2006年大学毕业后来到刘村开网店的，从2011年开始在网上从事旅游产品销售。李克强亲切地询问网店的经营情况，当了解到该店目前销售额已达到近千万元，并带动生产企业200余人就业的情况后，热情称赞正在接单的“店小二”说：“你们既是就业者，也是创业者，希望你们今后能开创更大的事业和更广阔的天地，今后能成为‘大掌柜’。”

  接着，李克强又来到一家名为“小灰灰潮童童装”的网店门前。这家网店的店主名叫杨耀晖，也是大学毕业后到村里创业的。初创时期形势并不好，收入很低，后来他在网上通过市场调查，发现童装市场发展前景良好，就转型销售亲子装，短短4个多月就达到了十几万元的销售额。总理一边询问杨耀晖经营的情况，一边亲手按动鼠标浏览他的网站。虽然这时外面下起了小雨，但闻讯赶来的网民们依旧把现场挤得水泄不通。李克强走到人群中高兴地对大家说：“网店经营在你们村集中发展得最早，现在村里的网店数量已经是居民户数的十倍，网店在虚拟空间服务实体经济，开拓巨大的市场空间，你们不愧是‘网店第一村’。”

  一个原本非常普通的小村庄，为什么能让国家总理千里迢迢前来视察，还给予热情点赞？这里有一段与网结缘的故事。

  地处义乌市南郊的青岩刘村，原是一个只有1500人的普通小村子。由于青岩刘村临近驰名中外的义乌日用百货批发市场，同时距离货运市场也仅一路之隔，众多在批发市场上淘金的生意人都愿意来这里租住房屋。然而，转眼到了2008年，一场金融危机席卷全球，村里日用百货批发生意受到巨大影响，同时义乌日用百货批发市场另迁新址，对于依赖房租生活的青岩刘村因此而雪上加霜。

  如何帮助村民增加收入，带领青岩刘村转型，时任村支书的刘文高遇到了前所未有的挑战。他开始在村里挨家走访，发现当时村里一共有124家做淘宝网销生意的租客，在外贸批发受阻的背景下，这些以内需为目标的淘宝客们没有受到丝毫影响，反倒是生意越发兴隆。于是他就有了利用淘宝平台促进青岩刘村转型的念头，通过发展电子商务，带动村民的房子出租，同时给失地村民提供就业和创业机会。刘文高在村里成立了电子商务发展促进小组，将当时的100多家淘宝网商集中起来，并请做得好的卖家普及开网店创业知识和经验。从2009年初，每逢周六，刘文高都会召开网商们的“聊天”会，促进大家相互了解。

  经过几年的努力，青岩刘村的“网商+房租经济”逐渐走向成熟。“一台电脑外加租间房子，就能来青岩村创业”的神话吸引着来自全国各高校的8000多名大学生先后在青岩刘村从事电商创业，其中就包括后来成为全球十佳网商的何洪伟和刘鹏飞。青岩刘村集聚的网商数量已经从2006年的100多家，发展到了如今的近3000家；网商的营业额也从2009年的8个亿，增加到了现在的近30个亿；村里网商经营的行业开始百花齐放，突破了“日用百货”单一优势行业的局面，玩具、十字绣、假发、五金工具等都成为新的交易热品。网商的结构也从过去单一的零售网商，发展出了专门为网商提供货物的混批网商。

“桐庐快递帮”行走“网上中国”

  网上经营有一个中间纽带，那就是快递业，主要靠它来完成网上订购物品的输送。所以，它既是网商和网民的“服务员”，又是拉动网络经济发展和数十万元快递员就业的发动机。而在中国快递业前10名商家中，就有5家的创始人来自浙江省桐庐县的钟山乡。他们也被业内戏称为“桐庐帮”。

  说到“桐庐快递帮”的形成故事，有一个绕不开的人物聂腾飞。1993年，聂腾飞到杭州一家印染厂打工，结识了一位好友詹际盛。在工作中，他俩发现了一条生财之路，就是帮贸易公司跑腿，专送报关急件。后来，他们就辞职注册了一家盛通快递公司。

  刚起步时非常艰辛，当时由于全国私人速递行业还是空白，但市场的“求”远大于“供”，几年后盛通公司便成为一家拥有上千万资产的大公司，聂腾飞也带出了许多亲戚朋友，在全国各省市设立了数百个分公司。因为业务繁忙聂腾飞常常要跑上海，后定名为“申通快递”公司。1998年，聂腾飞去宁波分公司指导工作，途中遭遇车祸不幸去世。聂腾飞妻子陈小英的哥哥陈德军成为申通快递的现任掌门人。随后，申通快递的一部分员工从公司走出来创办新的快递公司：2000年前后，聂腾飞的弟弟聂腾云成立了韵达快递公司；2002年，赖海松与时任申通快递某一级站点负责人的桑学兵也创办了中通速递公司。就这样一步步发展起来，到2009年底，在申通、圆通、韵达、汇通、中通、CCES这6家企业中就业人员达到21.6万人，而全国快递行业从业人员是40万人，年营业额达到215亿元，占全国近一半。无论是从业人员数量，还是快件业务的市场占有量，当时就占据了全国快递市场的“半壁江山”。截至2014年12月初，“四通一达”的年营业额高达近400亿元，比5年前翻了一番。

  申通老板陈德军近期还提出，申通公司最终要做到飞机上天，在飞机上天的同时要引进“良性资本”。按照申通快递前期的发展目标，计划2015年前后成为国内最大的民营快递企业集团，不仅要走遍“网上中国”，还要走向世界。另外据自称“桐庐快递帮”内“小学生”的“希伊艾斯”快递公司老总方星元透露，“希伊艾斯”快递公司最近已引入一家美国风投，投资1亿元人民币，目标就是实现公司到美国纳斯达克上市，如果这一步成功了，公司的发展将会大大加快，也会在网上抓到更大的鱼。

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