气体分析仪器在石化、钢铁、冶金、电力、建材、生化、环保、航空航天等许多领域都有着广泛的应用。而气体分析技术在经历了电化学分析、气相色谱分析、传统吸收光谱分析等技术之后，又迎来了半导体激光吸收光谱分析技术（DLAS）的时代。

Focused Photonics, Inc.(FPI)位于美国加州硅谷，是光电应用领域的高科技公司，也是DLAS技术的主要开发厂商之一。FPI由三位旅美留学生创立，其中姚纳新（现为聚光科技总裁兼CEO）为伯克利加州大学和斯坦福大学管理学硕士，王健（现为聚光科技董事长兼CTO）为斯坦福大学博士，朱敏（现为聚光科技董事）为美国网讯公司总裁。随着FPI经营业务全球化战略的实施和中国市场的蓬勃发展，在中国的市场拓展已成为FPI经营业务全球化战略的重点。目前，FPI在杭州高新区已创办了全资子公司——聚光科技（杭州）有限公司。FPI通过聚光科技（杭州）有限公司将DLAS技术引入中国，结合各行业的实际需求，开发了LGA-2000系列激光现场在线气体分析仪服务于各行业客户。

一、FPI在中国投资的原因

FPI选择在中国投资并建立研发中心和生产基地，是对中国市场和政治经济环境进行了深入考察后做出的重要决策。FPI做出这个重要决策主要是考虑到在中国投资有六个方面的优势。一是在国际上很多产业逐渐向中国转移，比如家电、通信、电子等产业都在向中国转移；而且这种转移有从低端向高端发展的趋势，光机电一体化等高科技产业也在向中国转移。这种转移的目的一方面是为了占有中国市场，另一方面是为了降低成本，增强产品在国际市场上的竞争力。俗话说“时势造英雄”，只有抓住了这个趋势，顺应历史潮流的发展，FPI才能取得更好的发展。二是国内气体分析仪器甚至整个仪器仪表行业的高端产品大部分都依赖于进口，国内仪器仪表厂商占领的只是低端产品的市场。FPI拥有国际先进的DLAS技术和激光气体分析产品，而这种技术和产品在中国的研发和生产还是空白，这为FPI进入中国高端气体分析仪器市场提供了一个切入点。三是随着中国经济的飞速发展，国内市场对高端的气体分析仪器的需求不断增大，这是FPI打入中国高端气体分析仪器市场的一个良机。四是中国的高科技人才资源已经比较丰富，国内引进留学生等外来人才的机制也很完备，这是FPI能够在中国建立研发中心的有力保证。五是制造高端分析仪器仪表需要大量精密的元器件，而在中国，经过近几年的发展，这些元器件的加工生产技术已经非常成熟，产品质量也很高，这是FPI能够在中国建立生产中心的可靠保障。六是中国政府现在非常重视高端仪器仪表的发展，出台了许多优惠政策扶持高端仪器仪表产业的发展。

对于高端气体分析仪器来说，目前中国的发展环境可以用天时地利人和来形容，FPI因势利导，来到中国建立研发中心和生产中心，并且开发了LGA-2000系列激光现场在线气体分析仪投入中国市场，很快又将进入欧美日等国际市场。聚光科技这两年来的发展实践也证实了FPI的决策。

二、激光现场在线气体分析仪

LGA-2000激光现场在线气体分析仪是采用DLAS技术生产的过程气体分析仪器。DLAS是半导体激光吸收光谱技术的简称。该技术是利用激光能量被气体分子“选频”吸收形成吸收光谱的原理来测量气体浓度的一种技术。具体来说，半导体激光器发射出的特定波长的激光束穿过被测气体时，被测气体对激光束进行吸收导致激光强度产生衰减，激光强度的衰减与被测气体含量成正比，因此，通过测量激光强度衰减信息就可以分析获得被测气体的浓度。

因为DLAS技术具有单线光谱等特性，因此采用DLAS技术生产的激光现场在线气体分析仪可以适应各种恶劣的气体环境，无需采样预处理系统，可以直接安装在过程气体管道上对气体进行现场在线测量分析，具有测量精度高、响应时间快、维护标定简单等特点，可以广泛应用于石化、钢铁、冶金、电力、建材、生化、环保、航空航天等各种行业。

中国的工业企业、环保和科研单位也较多地采用了在线气体分析仪器，但是应用情况却不尽如人意。中国仪器仪表协会调查显示，传统的在线气体分析仪器使用中普遍存在的三个问题是：气体采样及预处理系统复杂、响应时间滞后、背景气体交叉干扰以及粉尘、视窗污染带来的数据误差。传统气体分析技术的固有缺陷成为实现气体分析自动化和工业过程控制自动化的瓶颈，同时也制约了在线气体分析仪器的发展和应用。

DLAS技术的出现和激光现场在线气体分析仪器的应用，有力地推进了气体分析仪器的发展，气体分析仪器在向智能化和自动化的方向上迈进了一大步。

三、聚光科技的人才战略

中国大环境下的人才储备比较丰富，人才引进机制也很完备。聚光科技在中国建立了研发中心和实验室，事实上也是建立了聚光科技引进人才的技术平台。在这个平台的基础上，聚光科技通过股票期权等利益机制引进海内外的各种有技术专长的人才。另外聚光科技还与杭州电子工业学院合作建立了半导体激光测量技术研究所，作为聚光科技培养后备人才的基地，从长远发展的角度解决后备人才问题。人才引进后还有个消化、吸收和提高的问题，人才引进的同时也是技术的引进，再通过技术平台的消化吸收，带动了公司技术的发展，这样解决了消化和吸收的问题。公司通过自身的全方位的人才培训体系，通过研发和实践的结合，还不断地提高研发人员的技术水平，使公司整体的研发水平得以不断提高。

四、聚光科技的产品意识

产品的质量是一个系统工程，要从产业链的每个环节上来把关。首先是选择产品采用的技术路线。一种好的技术能为客户更有利地解决问题，聚光科技在气体分析方面主要采用DLAS技术，同时还辅以红外吸收光谱和电化学等技术，通过多种技术的组合，就能为客户设计和提供完善的过程气体分析成套系统产品。其次结合中国各行业的实际工况不断优化产品的设计。如产品的稳定性、适应环境的能力、操作和维护的便利性、结构的合理性、产品使用寿命等经过优化设计都切实地提高了产品的质量。另外聚光科技对生产进行严格的控制管理也大大提高了产品的质量。如按照完善的制造流程加工生产、设置严格的测试标准、加强质控管理、严格挑选外协加工合作伙伴等都有力地提升了产品的质量。最后，服务是一种附加产品，服务的质量也是产品质量的一部分。聚光科技用规范的项目实施服务流程和工程实施计划等一整套的服务体系来保证售后服务的质量，也就是提高了产品的质量。

五、聚光科技的服务理念

外资公司与国内的公司在服务理念上有很大的不同。国内的公司往往是把服务挂在嘴边，而不是表现在行动上。聚光科技不仅要把先进的技术和产品引入中国，同时也要把先进的服务理念引入中国。

举个例子，聚光科技在产品设计时就充分考虑了售后服务问题，聚光科技在分析仪器中设计了二十多个监控点，对产品运作进行实时监控，激光现场在线气体分析仪还可以外接GPRS无线通信模块，通过GPRS无线通信网络，可以实现现场数据的远程采集分析、仪表远程管理、远程故障分析和软件远程升级等功能。它的优势是显而易见的：一是利用GPRS系统聚光科技在公司内就可以帮助客户快速及时地解决客户遇到的问题。既快速地服务了客户，又节省了大量的服务时间和差旅费用。二是GPRS可以使气体分析系统方便地纳入DCS系统，从而利用网络化和智能化的管理来完成售后服务。三是利用GPRS系统聚光科技在公司内就可以为客户进行数据的采集、数据分析比较、事故分析等服务，从而扩展了售后服务的范围和作用。这是聚光科技在充分考虑了客户实际情况后设计的功能，在实际应用中收到了很好的效果。

聚光科技的企业精神是“追求卓越，永不自满”，现阶段聚光科技只想踏踏实实地专注于国际先进的光电测量分析产品，通过持续不断的努力，开发出更多的国际先进的光电测量分析产品，逐渐扩大与国内外相关厂商的合作，建立稳固的合作关系，共同服务好国内和国际客户。通过优秀的产品和完善的服务在行业内树立良好的口碑，逐步建立起聚光科技（FPI）的品牌，成为国际上重要的高端分析仪器开发商和供应商之一。