编者按：最是乡贤润桑梓，同心逐梦促振兴。近日，由省委宣传部、省委统战部、省农业农村厅联合主办的“最美乡贤”学习宣传活动正式揭晓15位2022年度“最美浙江人･最美乡贤”名单。我们陆续刊出他们的事迹，讲述“最美”故事，展示“最美”风采。

新乡贤方玉友：从“三无”村到“三金”村

打造富民强村梦

乐清市委统战部

“铁定溜溜”乐园游人如织、“石斛文化园”生气勃勃、村居环境绿意盎然……走进位于乐清市大荆镇的下山头村，一幅美丽乡村新图景便映入眼帘。谁能想到，这里原本是无资源、无产业、无环境的“三无”村，有着“金山头、银山头，嫁人不嫁下山头”的俗称。

说起这个村庄的改变，村民们都会提到一个人，他就是珀莱雅化妆品股份有限公司总经理、该村乡贤方玉友。作为珀莱雅化妆品股份有限公司联合创始人兼CEO、乐清慢方适文化旅游有限公司创始人，方玉友从化妆品到乡村，延伸“美丽”产业链，推动乡村振兴。

建设家乡初心不改

方玉友1969年出生于下山头村。下山头村地处风景秀丽的雁荡山北部，虽背靠雁荡山，却“靠山吃不到山”，是个“没有资源、没有产业、没有发展环境”的“三无”村。2003年以前，村集体经济唯一的收入，是山上那五六十株老梨树的租金，一年仅2700元。年少时，方玉友和村里不少青年一样选择了外出谋生。

在外打拼的时光里，方玉友常回忆起在家乡时的童年。“儿时的家乡真是美，夏天田间有许多萤火虫，一伸手就能抓住一只。”他说到兴奋处，伸出手比划起来，仿佛这些画面就在眼前：春天，人们在一望无际的农田中插秧；夏天，萤火虫漫天飞舞；秋天，大地变成金色的一片；冬天，山坡成了他们滑草、摔跤的乐园，欢笑声在山谷回荡……这些画面深深刻在他的脑海里，每次想起，他对家乡的眷恋就更加浓烈。

穷则思变，下山头村不是没有试过“翻身”的路子。2000年，村里跟风发展铸造产业，收入提高了，环境却被糟蹋了；2002年，计划筹建工业园，却因土地政策调整导致项目“流产”；2012年，意图引入石材建材市场，又因审批没通过而告败……在发展路上“折腾”很久，小村却始终不能致富。

这几年，方玉友回乡看到的景象令其唏嘘不已。越来越多年轻人选择外出打工、经商，导致村里土地抛荒严重。留守的村民经营几分薄田，收入甚微，有的甚至难以维持生活。村里的房子大多仍为1~2层小砖房和棚屋，破旧低矮，环境杂乱无章。尤其是附近村庄铸造时的“冲天炉”，浓烟滚滚，天空一片灰蒙，空气污染十分严重。于是，坊间便有了“金山头、银山头，有女不嫁下山头”的说法。

“每次回乡一看，这里多了个鸭棚，那里多了个垃圾堆，路上是一股不知名的臭味。”现实与记忆的差距，深深触动了他：大家疲于生计奔波，谁有闲心去关注身边的村庄环境正变得越来越差呢？

这悄悄激发了方玉友心底的责任感：他的父亲曾是村干部，从小他就看着父亲东奔西走，将村里的事当成自家的事一样用心。受父亲的影响，看着村庄的现状，他萌生了改善乡村面貌的念头。

三试三败找准方向

经过多年拼搏，方玉友创立了自己的护肤品牌珀莱雅。在商场斩获佳绩的他，迫不及待想去实现自己的儿时梦想。

2002年，方玉友回乡参加换届选举，当选了村委会主任。他做的第一件事，就是筹资180万元，将村里那条唯一的、仅能开拖拉机的弯曲小路修整拓宽。连任后，他又持续投入了五六百万元用于修建村庄支路。他还开始谋划产业，希望通过带动村民致富，从而改变家乡面貌。

2002年前后，大荆镇开发工业园，项目就在方玉友隔壁村。方玉友向镇里争取，将这个项目扩大到村里来。为此，他投入了两三百万元将200多亩滩涂收拾平整，计划用于建设工业园。然而，由于土地性质等原因，工业园的计划泡汤了。

这块地一度成为方玉友的心病。2012年，得知大荆镇在大力推进环境整治，他想借机把石材建材市场引进村里。“我们太想把这块地用起来了。时间紧迫，我们边建边批，结果因为审批晚了两个月才下来，我们的市场还没开业就被当成违建拆了。”两次失败，不仅让他倒贴了钱，还让他背上深深的负疚感。

“有那么一瞬间，我想过放弃。但想起从小的梦想，想到那么多地荒在那儿，我如果不去做，就太对不起村民对我的信任了。”方玉友很快鼓起勇气：“这跟做生意一样，总会遇到点困难。建设村庄的事，我一定能做好！”

这两次经历也让方玉友意识到，发展工业这条路行不通。这时正好赶上国家调整农业产业结构，鼓励发展现代科技农业，方玉友为之一振：种植铁皮石斛。为此，他成立了聚优品生物科技有限公司，开始规模化、现代化、标准化、智能化地有机种植。但这条路走得并不顺。当时，铁皮石斛很紧俏，每公斤市场价至少要1000元。可等他种出来时，价格已断崖式下跌到100元一公斤。与前期的大投入相比，这又是一笔亏本生意。他意识到，光靠种石斛，他是种不过别人的。转机总是出现在一瞬间。因为他种植石斛的方式非常多样，经常有人来参观。来的人多了，他便敏锐地察觉到发展乡村文旅产业的时机来了。

挖掘特色发展文旅产业

当时，乡村旅游在省内才刚兴起，没人知道怎么做。方玉友就带上村干部和团队，一起去台湾、日本、韩国考察。台湾的凤梨主题文旅项目深深吸引了他：石斛是不是也可以像凤梨那样打造成一个品牌，深入挖掘特色、发展文旅产业？

但方玉友的想法却被泼了一头冷水。他邀请的台湾策划团队来村里考察了两次后就没了音讯。在第三次邀请他们过来时，他们告诉方玉友，这里没好的环境、没人文古迹、没特别景色，不适合发展文旅产业。

下山头村被说成“三无村”，深深刺痛了方玉友。他一下子就急了：“不对啊！我们铁皮石斛产业这么好，边上又有雁荡山，我们怎么不适合呢！台湾能把凤梨文旅项目做得那么好，我为什么不能做？”

台湾团队听了他这一番话后面面相觑。事后，台湾团队的负责人告诉方玉友，原本是打算明确拒绝来第三趟的，但是被他的坚持感动，拒绝的话迟迟说不出口。

当晚，他们连夜想出了一个打造“全中国最有趣村庄”的创意。几个月后，项目的整体方案出来了，项目名字就叫“铁定溜溜”。铁定溜溜是一个主要以铁皮石斛为核心的田园综合体项目，集主题游乐、田园休闲、旅居度假、科普教育等为一体，项目包含溜溜乐园、石斛文化园、农耕乐园三大主题园区，项目总投资达22亿元。

“‘铁定’就是我铁了心要做这个项目的态度和决心。”方玉友说，他们基于石斛“长溜溜”的形状和“滑溜溜”的口感两个特色，以“溜溜”（滑滑梯）为载体，打造顶级无动力溜溜乐园，项目一期将兴建66条溜溜滑道，包罗了目前世界上最多、最快、最长、最高的溜溜滑道。

在项目推进过程中，方玉友深刻认识到，以下山头村的条件发展旅游确实还有差距，而核心问题就是村庄的环境。于是，他邀请浙大等专业团队对村庄进行规划设计，拆除危旧房、鸡鸭棚，新建桥梁、水坝、泳池。光对村里“输血”，他就投入了1500多万元。

“三金模式”致富乡村

如今的下山头村，原本荒芜的山坡披上了绿装，“百果园”里有成片的桃树、葡萄树、梨树，与上海迪士尼相同材质和颜色的村道串联起全村10余处景点……一个“村在森林中，家在花园中”的美丽村庄正在成形。

改变的不止是村庄的面貌，村民的收入也有明显提升。

为了带动村民致富，方玉友推出“三金模式”，即农户以土地承包经营权为股份入股，可以拿到水田每亩每年1000元、旱地每亩每年240元的租金，每隔5年递增10%；公司获利后，每人每年还能获得股金分红；另外，村民还可以通过“零工+长工”方式，到村里和企业里工作，赚取薪资报酬。

自此，“三无村”变成了“三金村”。数据统计，项目运行后，上述共富举措安置和解决下山头村村内及周边劳动力2000余人，下山头村集体经济年收入从10万元增加到300万元，村民家庭年均收入从10万元增加到21万元。2019年，下山头村获评浙江省3A级景区村庄；2021年，“铁定溜溜”景区获评国家4A级旅游景区。

谈及未来规划，方玉友坦言，他将继续推动下山头村一二三产业融合发展，开发石斛深加工，在石斛二产中研发出化妆品、保健品、石斛酒等多个品类。“这么些年，有人说我花这么多钱和心思在农村上，做企业都上市了，问我值不值。”片刻沉默后，方玉友说道，“只要是能帮到家乡，一切都值！”