新乡贤麻功佐：

乡村牧歌里的创富甜蜜梦

松阳县委统战部

麻功佐，丽水横樟蜂业发展有限公司总经理、全国青联委员、松阳县政协委员。2019年，被“共青团中央、农业农村部”评为“全国农村青年致富带头人”；2020年，被共青团浙江省委评为“浙江省首届青春助力乡村振兴青牛奖”；主营产品横樟蜂蜜被评为“浙江省土蜂蜜十大名品”“蜂产品十大名品”。

不忘初心 返乡创业谋新篇

从农村走出的85后松阳农村电商带头人麻功佐在2011年大学毕业之后，瞄准电子商务的蓬勃商机，在杭州开起了女装网店。由于初入商场，对市场定位不准确、营销手段不精深、同行竞争激烈等因素，遇上了销售的瓶颈，一个月就亏损了近4万元。然而，年轻的他不愿意就此放弃，利用空余时间向其他淘宝店主讨教心得、投入学习充电提升，在经过一番努力探索后，服装销售终于有了点起色。

在一次回乡看望父母时，麻功佐发现家乡的土蜂蜜因为质优味美在当地深受欢迎，加上父辈们扎实的养殖基础和成熟的生产技术，市场前景十分可观。一边是不景气的服装生意，一边是卖得火热的土蜂蜜，几经思索，麻功佐决定回乡创业，重操父亲的老本行。他选择利用先进的互联网信息技术和宽广的电子商务渠道，打造“电商+合作社+土蜂蜜”营销模式，重新起航追寻自己的创业梦想。

年轻人，总是有一股敢闯敢拼、不怕输不怕苦的劲头。2014年8月，麻功佐牵头成立了松阳金铭中华蜂养殖专业合作社，构建“电商+合作社+土蜂蜜”营销模式，引导山区农民开展中华蜂养殖，采取统收统购的模式，面向广大蜂农统一收购、代销，在当年就销售土蜂蜜5000余斤。2014年至今，个人养殖中华蜂3000余箱，累计销售蜂蜜35万余斤，创造销售额5000余万元，带动蜂农增收860余万元。

目前，麻功佐常年合作蜂农有160余家，团队成员20人，注册有以古村落命名的“横樟土蜂蜜”商标，顺利通过了浙江省农产品质量安全追溯平台认证。通过近6年的产业培育，目前合作社已成功打造出一套科学高效的蜂产品生产加工销售旅游全产业链。

农旅电商 编织创富甜蜜梦

麻功佐灵活运用“互联网+”，着力打造土蜂蜜电商产销体系，为“土里土气”的土蜂蜜插上了互联网的翅膀，利用淘宝、微信、直播等电商、社交平台，发展有全国网络代理300余名。通过在各平台组织预售、代销、抢购等形式多样、内容精彩的营销活动，有效地开拓了长三角、晋冀鲁及新疆等地的市场，有力地推动了横樟土蜂蜜走出大山，走向全国。

如今，麻功佐及团队通过快手、抖音、映客等直播平台，吸引了200多万的粉丝，获得了1000余万个赞，平均每个视频都有近万的点击率。2018中国国际电子商务博览会暨首届数字贸易博览会上，他的展位日均客流量达5000余人次、吸收粉丝2000余人、达成采购订单1000多份，来自国内的客商及东欧、非洲、中亚的外商纷纷前来对接洽谈，寻求合作。据统计，2021年以来，月均销售蜂蜜5000余斤，月均销售额50余万元。

同时，合作社积极开拓O2O营销模式，大力发展农旅电商，引导顾客来松阳实地“体验+销售”。在卖土蜂蜜的同时，也把松阳的绿水青山、传统古村落、精品民宿等优质旅游资源推向了全国，极大地提升了“最后的江南秘境”“浙南桃花源”“田园松阳”的知名度，有力地促进了全县旅游市场的繁荣，有效地推广了松阳优质农产品。逐步形成了“蜜蜂+旅游”产业，打造了“蜜家乐”，直接或间接地带动当地民宿、农家乐和古村落的发展。据不完全统计，近年来累计接待来自北京、上海、山西、安徽、江苏等地游客7000余人次。

电商扶贫 圆了农民致富梦

创业前，麻功佐就为自己定下小目标，“我告诉自己，如果成功了，我一定要带着村民一起干，有钱一起赚”。带着这种念头，他将“互联网+”思维运用在蜂蜜销售上，每周都会通过抖音直播养蜂、割蜜，并在抖音上开设小店售卖蜂蜜。

在不断寻找优质蜜养蜂基地的过程中，麻功佐发现深山中有不少村民还是采用传统的古法养蜂技术，在悬崖峭壁或房前屋后，放上几个蜂桶，蜜的多少完全取决于蜂，一般蜂蜜一年只采一次。因为酿蜜时间长，蜜源来自四季的百花，这种蜜的品质格外好，但是产量也有很大的局限。于是，他向拥有中蜂养殖技术的留守老人、贫困户和有蜜蜂养殖意向的农民推动在当地开展中华蜂养殖，免费向贫困人群提供各类蜂具，定期组织蜜蜂养殖技术培训，提高养殖水平。并与他们签订中蜂蜜收购合同，采取统收、统购、代销的模式，深入开拓互联网+合作社行动，带动群众增收致富。

麻功佐还联合相关部门开展了“十箱万元助低收入农户增收”活动，在活动中共发放蜂箱和蜂种20箱，签订线上统销统购协议20份，向村民开展“互联网+土蜂蜜”创业创富活动宣讲，就如何利用互联网技术开展中蜂养殖、利用电子商务渠道开展土蜂蜜销售、利用直播平台进行产品营销等进行了深入浅出的讲解，切实推进了电商扶贫行动由“输血”向“造血”纵深转化，有力推动松阳中蜂养殖事业健康、有序、持续的发展。据统计，麻功佐团队目前已与大东坝镇、象溪镇、叶村乡、裕溪乡等多个乡镇开展产业扶贫合作，累计发放蜂箱、蜂种2800箱，签订线上统销统购协议180份，开展宣讲培训30余场，直接或间接带动800余名农民就业创业。

经过几年的努力，麻功佐带着他的团队成员买起了楼房，开起了轿车，收入逐步稳定。他帮扶的农户也过上了好日子，隔壁百步村里有一位80多岁的叶爷爷，之前自己养了4箱蜜蜂，但是一直出不了好蜜。2015年正月初一，麻功佐和父亲赶到叶爷爷家，帮助老人家换蜂箱，扩大养殖规模。如今，叶爷爷有五六十箱蜜蜂，每年卖蜂蜜就有四五万元的收入，老人开心得不行，“养蜂比我儿子在外打工好。有了钱，我还和老同学一起去北京爬了长城，这要是以前，是想也不敢想的事情。”据不完全统计，目前，麻功佐带动县内500多户蜂农开展中华蜂养殖，包括120余名的低收入农户，带动蜂农增收800余万元，基本涵盖了松阳所有乡镇和丽水市莲都区、遂昌县、景宁畲族自治县、龙泉市、云和县、庆元县等地。

硕果累累 社会各界多好评

麻功佐十分注重技术创新，发明了适用于蜜蜂转地的新型蜂箱，经过反复的实验后进行推广使用。培育优良的中华蜂蜂种，大大提高了蜂农的产蜜量，有力地推动了我国本土蜂种――中华蜂的良种培育和养殖。同时，放养在野外的中华蜂也有效地促进了植物授粉，提高了农作物产量，对保持生物多样化，维护生态平衡起到了积极的作用。

麻功佐团队主营的优质产品频频登陆浙江农博会、中国国际电子商务博览会、丽水市电商嘉年华等各大展会，期间也多次受到社会各界的肯定和点赞。

寒来暑往潜心创业，十载芳华硕果累累。麻功佐还是丽水市蜜蜂产业协会理事、丽水市青年企业家协会青年互联网创业分会理事，松阳县电子商务促进会理事。其创业创新创富的事迹先后被《人民日报》、新华网、中央2套经济半小时栏目、浙江新闻联播、《浙江日报》、东南卫视、台湾东森新闻、丽水新闻等多次报道。

未来，麻功佐将以三个蜜蜂旅游为主题的养殖基地为载体，逐渐向企业化、品牌化、产业化的方向前进，他将不忘初心，一步一个脚印，为自己家乡的乡村振兴而努力。