“Welcome to visit our product show。”在阿根廷布宜诺斯艾利斯五金建材展ExpoFerretera上，永康市侨商会会员、晓诚电器有限公司总经理陈杰雄用一口流利的英文，招呼来往的外籍客商。在他的展位四周，另外10多家永康五金工具企业也齐齐亮相。他们作为中国五金产业的重要参展代表，一起抱团形成品牌合力，吆喝永康五金。 永康是著名的五金之都，是永武缙五金产业集群的龙头，现已成为全国规模最大、具有国际市场地位的跨区域五金产品生产中心，产业辐射带动力强，对外经贸充满活力，是“侨助开放”以及“地瓜经济”大有可为的“阵地”。 近年来，永康通过打好“内培、互联、外帮”组合拳，充分激发“侨商、侨企、侨团”活力，全力打好“侨助开放”组合拳，推动“地瓜经济”提能升级。2023年以来，永康新增赴境外投资侨企48家，投资额达3.0897亿美元，吸引贸易订单回流总额超40亿美元，侨商、侨企外贸贡献度同比增长35.7%，对全市外贸贡献度首超40%。 释放内培红利，根基浇灌更充分 浙江脉链集团是归国留学人员企业，董事长徐伟强介绍，去年脉链五金工厂店在全球开出了34848家店铺，遍布85个国家和地区。这些店主大多是各国当地人，但所用店名是中国品牌，所售商品90%以上来自浙江工厂。去年，实现销售额40多亿元，比上年增长40%。 “永康为涉侨企业以及产品出海方面提供了多举措的保障服务。在此背景下，脉链既是受益方也要当好‘红娘’，为中国厂家的更多的产品直达海外店家搭建桥梁。”徐伟强说，“脉链”的销售模式，省去了采购商、代理商等中间商，让海外店家利润更高，也让中国产品更有竞争力。 徐伟强提到的“多举措保障”，正是永康为推进“侨助开放”工作打下的“基本盘”。永康依托侨商聚集地、侨企集中地，聚力打造“之江同心·侨创基地”“之江同心·世界侨商之家”阵地集群，配套智力助侨、财力扶侨、平台帮侨、医教暖侨4个方面27项举措，惠侨举措全域拓展；启动五金产业渠道强企联合出海，共聚产业平台资源、共享海外营销渠道、共建企业自主品牌，助企开放全线发力；实施“‘十百千’雁阵式侨企培育计划”，明确“干部、律师、税务师、会计师、导师”五员联企制度，细化联企工作清单42项，助企渠道全面畅通。自2023年以来，海归人才落户永康创业37人，含博士人才11人；新落地侨资项目29个，投资额度超50亿元；侨企新增国家高新技术企业46家、省科技型中小企业131家。 优化互联渠道，藤蔓延伸更顺畅 “政府在线上给我们搭建了一个很好的平台，通过‘永康五金线上品牌之窗海外版’，一定程度上解决了我们出口企业‘品牌出海’难题，海外客户可以直接在平台下单，借助平台和我们联系，非常方便。”永康市侨商会秘书长、浙江椰子云商贸有限公司董事长翁国舫说。 “品牌之窗”主推10个产业领域100余家侨企产品展示，归集厂商信息、商品采购等多种功能，充当了海外市场拓展和侨企贸易往来的线上枢纽。自2023年以来，在全球总点击量超过2700万次，触达200余个国家，向企业分流产品咨询信息1200余条，实现产品成交4.2亿元。 “依托纵远实业新平台，我们企业成功实现提效降本，进一步扩大跨境电商市场。”永康市侨商会会员、阿波罗公司负责人卢文星表示。永康通过国企、第三方平台以及永康侨企头部代表合作的模式，组建“纵远实业新平台”，加快布局“海外仓”和配送中心，积极抢占市场经销网络终端，构建“链主企业+品牌企业+服务企业+供应链企业”的立体化“藤蔓经济生态”，民企、侨企产品走出去实现“全链条”“一站式”服务。目前，该平台已打造“海外共享公共仓”59处、开设品牌海外公共展示与推广中心10家，涉及5大洲42个国家（地区），为477家涉侨企业、永武缙五金产业企业提供出海支持。2023年以来，该平台贸易总额已超10亿元。 构建外帮体系，雨露播撒更常态 “除了开展服务以外，我们还会定期组织以老带新培训，也就是‘青蓝接力工程’，发挥‘传帮带’作用，为侨商事业可持续发展提供人才保障。”永康市侨联有关负责人说。目前，已有20位专业素质过硬、企业经营管理能力突出的老一辈侨商和40位新生代侨商开展结对活动。 祖籍永康的意大利侨胞陈丽云从事商贸生意，近年来随着业务量增长，贸易纠纷也日益增多。“我对法律一窍不通，特别是跨国纠纷，在解决这些纠纷时总是不得其法。”陈丽云说，自从永康涉侨法律服务中心启动后，在浙江雷欧律师事务所法律专家的帮助下，解决了困扰多年的法律难题。“有这么强大的专业队伍为侨胞保驾护航，我们对回乡建设信心满满。” 永康通过全面深化涉侨法律服务，将公检法、司法、商务、外事、海关、基层镇（街道）、海外侨团纳入“涉侨法律服务”体系范畴，合力解决侨商侨企在涉侨诉讼、法律咨询、法律援助等方面的需求；会同第三方机构就海外办展、品牌出海、海外建仓等合作协议提出建议，优化“永康五金”区域公共品牌使用门槛，为“小而美”侨企产品出海提供更多元化的选择。 目前，永康已建立“海外侨商联络联谊服务站”7处、涉侨法律服务中心3处，协助开展海外办展4场、协助100余家永康企业开展海外产业考察，受理有关求助事项114件，通过诉讼、协商等渠道帮助侨商挽回经济损失1.4亿元。