在亚洲最大铁路枢纽杭州火车东站的站房及雨棚屋顶上，整齐排列着一块块蓝色的玻璃，在烈日下光芒四射、熠熠生辉。 为什么屋顶要铺上玻璃？其实，这片巨大的蓝色屋顶，就是杭州火车东站屋顶光伏发电项目，建设总面积为12万平方米，安装光伏组件44000块。该项目装机容量为10兆瓦，总投资约2.95亿元，预计年平均发电量约1000万千瓦时，可以满足杭州5000户居民一年的生活用电。与火力发电相比，杭州火车东站光伏发电项目并网后，每年可节约3281吨标准煤，减少二氧化碳排放8104吨、二氧化硫排放65.62吨、粉尘32.81吨。 这也是目前亚洲最大的单体建筑光伏发电项目。而投资建设该项目的，就是正泰集团股份有限公司。这个拥有28000多名员工、总资产300多亿元的民营企业。 正泰集团前身是在一间不到20平方米的小作坊里建立起来的“乐清求精开关厂”。经过30年的发展，正泰集团逐渐发展成为工业电器龙头和新能源领军企业，涵盖高低压电器、输配电设备、仪器仪表、建筑电器、汽车电器、工业自动化、光伏发电和高端装备制造等几大产业，产品畅销世界100多个国家和地区，并已进入欧洲、日本、中东和非洲等国际主配套市场。 艰难起步掘得“第一桶金” 上世纪八十年代初期，在温州乐清市柳市镇上，以生产低压电器为主的家庭小作坊遍布大街小巷。当时，年仅20岁出头的南存辉商业嗅觉敏锐、胆识过人，也加入了这一致富实践。南存辉邀约了几位朋友，在柳市街上开起了电器柜台。四个人工作得很努力，每天几乎都要忙到凌晨3点。 第一个月下来，他们四个人仅仅赚了35块钱，几位合伙的朋友很沮丧，而南存辉却心中窃喜，收入虽不高，但没亏本，更重要的是看到了前景，看到了希望，南存辉将这35元珍视为自己创业的“第一桶金”。 1984年，中共中央下发了一号文件，提倡农村发展商品经济，提出要搞活流通，形势迅速发生了戏剧性的变化。那段时间，当地工商部门每天平均批70多家低压电器企业。南存辉认为机会来了，且觉得既然看到了低压电器的前景，仅靠一个柜台小打小闹是不行的。 同年， “乐清县求精开关厂”（正泰集团前身）开始创办。办厂之初，8个人在小作坊里，日夜辛勤劳作。由于资金不足，他们无法加工产品零部件。他们一边跑购销接业务，一边做产品，小作坊工厂渐入正轨。 求精开关厂的成长环境相当恶劣。当时，低压电器还没有技术标准，没有专业工艺。少数经营者利欲熏心，以次充好、以假乱真。求精开关厂以此为机遇，决定以提高产品质量为生存之道，开始四处网罗技术人才。南存辉“三顾茅庐”，用诚心打动了上海3位技术专家，请他们加盟。在技术专家的指导下，严把质量关，1986年8月投资建立了温州第一个热继电器试验室。1988年1月领取了第一张由国家机电部颁发的生产许可证，从而使求精开关厂在柳市的低压电器企业群中脱颖而出。 1990年，国家采取“打击、堵截、疏导、扶持”政策，对低压电器进行清理整治。凭着过硬的产品质量和合法的经营手续，求精开关厂成为政府扶持的对象。随后，求精开关厂一分为二，“正泰”由此诞生。 沐浴改革春风阔步前行 1992年，在邓小平“南巡”谈话精神的鼓舞下，正泰以成立中美合资温州正泰电器有限公司为契机，引进了国外先进技术和设备，充分利用合资企业的优惠政策，发展壮大企业实力，确立了电器专业化发展方向。 1993年，正泰投入巨资，率先建起浙江规模最大、设备最先进的电器产品检测试验站。与此同时，正泰进一步完善了股份合作制，推进了企业上规模、产品上档次、管理上水平，由单纯的工厂制管理发展到规模化的公司制管理。 企业要发展壮大，必须走集团化经营之路，在审时度势后正泰决定成立集团公司。正泰以资产为纽带，以产品为龙头，以市场为导向，以品牌为中心，实行“纵合横联”。 通过兼并联合，于1994年2月率先成立了低压电器行业中第一个企业集团——温州正泰集团，拥有53个成员企业。同年，正泰在全国低压电器行业率先通过了ISO9001国际质量体系认证，并率先在国际上申请产品认证。 随着经济高速发展，股份合作制已经不适应企业向高层次、国际化发展的需求。1997年，正泰集团对所属企业进行股份制改造，组建股份有限公司和有限责任公司，并以产品为龙头，进行资产重组和股份制改造，初步走上了现代企业集团的轨道。 跨入21世纪以来，正泰集团按照现代企业制度的要求，围绕“产业化、科技化、国际化”战略，坚定地朝着“打造世界一流电气制造企业”的宏伟目标迈进。为打入国际市场，正泰产品通过了国际CB安全认证等，并于2002年取得了低压电器首张国家强制性认证（3C）证书，被称为中国“入世第一证”。2003年正泰集团销售额首次突破百亿元大关。2004年，浙江正泰电器股份有限公司荣获企业管理最高奖——“全国质量管理奖”。正泰低压电器产销量连续多年位居国内行业首位。与此同时，逐步形成温州为低压、仪表和建筑电器制造基地，上海为高压输配电设备制造、高端装备制造基地，杭州为工业自动化和光伏产业基地的“长三角布局”，并组建投资公司，开展资本经营，呈现出良好的发展势头。2010年1月21日，“正泰电器”成功实现A股上市，成为沪深两市第一家以低压电器为主营业务的上市公司，促使企业步入资本经营与产品、产业经营同步发展的轨道。 坚守主业推进转型升级 正泰始终坚持“一心一意做实业，聚精会神创品牌”的专业化经营，形成了自己的产业链竞争优势。从低压电器制造和销售起步，不断扩张市场份额，扩充产品线，逐步进入中压、高压输配电行业。坚持“有所为有所不为”的原则，采用“减法”，剥离非相关、非熟悉产业，专注电器主业，聚焦电器发展，在做强的基础上做大电器主业。正是这个坚守主业的战略，使正泰在工业电器领域迅速崛起。短短几年中，低压电器的产量、产值稳稳坐上了国内同行业的头把交椅，并在仪器仪表、建筑电器、输配电市场占据重要地位。 自“十一五”开始，正泰集团围绕“电”字主线, 积极调整产业结构，在新能源、智能电器和自动化信息化等产业进行了多点布局，初步建立了覆盖发电、输电、配电、用电等各环节的全产业链，并充分发挥各环节的协同和拉动作用，形成了整体产业链的竞争力。2006年正泰进军太阳能光伏产业，并敏锐把握市场变化，及时调整转型，探索出一条电站引领组件生产、销售的盈利模式，在海内外投资建设光伏发电站及建筑一体化应用项目。 正泰太阳能目前已在浙江、甘肃、新疆、宁夏、青海、内蒙等省区和美国、韩国、泰国、印度、西班牙、保加利亚等国家建成近百个光伏地面电站和分布式光伏电站，是国内光伏电站建设规模最大的民营企业，被德国权威机构PHOTON咨询评为全球光伏产业综合实力第二强。未来正泰将致力于成为世界一流的新能源开发商和能效管理解决方案的提供商。 创新驱动跨越发展 正泰创办之初，产品单一，档次不高。在资金极其紧张的情况下，所有股东坚持若干年不分工，相继投入了几百万元，建立产品实验室。凭着过硬的产品质量，获得第一批生产许可证，才能在打假整顿中脱颖而出。随着传统的第二代低压电器产品同质化严重，利润下滑。正泰提出，要做到市场上销售一个产品，车间里生产一个产品，手中拿着一个产品，脑里还要研究一个产品，以技术研发优势保证了产品质量，形成了人无我有、人有我优的差异化竞争优势。 特别是近十年来，正泰围绕“产业化、科技化、国际化”，引进国内外优秀的专家团队和技术人才，形成与高等院校和科研机构紧密协作的多层次研发体系，在多个领域的技术创新取得了重大突破。通过对高低压电器、仪器仪表、自动化控制、半导体装备等产业的集成创新，突出 “精、尖、新、特”为核心的特色产品开发。40多种产品达到国际先进水平，近千项技术获得国内外专利，主持、参与制定国家、行业标准80多项。正泰产品屡次获得国内外各项殊荣，公司被授予“国家级企业技术中心”和“国家技术创新示范企业”称号。 部分产品填补国内空白，高低压电器和光伏逆变器获得德国红点奖。先后成功研发出我国首台硅基薄膜光伏电池关键制造装备PECVD、LPCVD和LED光显材料关键制造装备MOCVD，大幅提升了我国半导体装备制造水平，打破了跨国巨头企业对我国高端半导体装备的垄断。 除了技术创新，正泰还积极推进营销模式创新。20年前，正泰在全国工业电气中率先建立了营销网络渠道。在全国各地铺设营销网点，打正泰品牌，卖正泰产品，第一年就花了400万元布点。当时，很多同行不理解。工业电气不是普通的消费品，为什么要打广告，搞连锁店？到了第二年，营销网点如同雨后春笋般铺开了，很多企业也纷纷效仿。有人曾评价说：“正泰营销模式的创新引发了温州电器业经营方式的一场革命。”到1997年底，正泰已在全国建立近400余家销售公司和特约经销点，年销售额突破16亿元。而在此之前，1992年销售额还不足两千万。仅仅用了五年时间，销售额就增长了80多倍。这在当时是难以想象的。 与此同时，正泰积极实施“走出去”战略，构建全球运营管控体系。通过收购外国销售团队，聘请本土市场营销人才，成立海外销售子公司，改变过去单一依靠国外经销商、代理商的销售方式，构建多层次国际销售网络。目前，已在美国、德国、西班牙、巴西、捷克、韩国等国设立销售子公司。创新营销盈利模式，由过去单纯卖产品向工程总包、建电站、收电费等增值服务转型。 薪火传承谱新篇 三十载薪火传承，形成了独具特色的价值观体系，是正泰发展的强大动力。公司以“争创世界名牌，实现产业报国”为使命，传承“诚信守法，注重绩效，不断变革” 的价值观，并发扬“和谐、谦学、务实、创新”的精神，践行“为顾客创造价值，为员工谋求发展，为社会承担责任”的经营理念。 “宁愿少做亿元产值,不让一件不合格产品出厂”是正泰人耳熟能详的一句质量管理理念。在正泰，广为流传着这样一些故事：一次，一位质检员复检一批即将出口的产品时，发现其中有一台产品外壳色泽不一致，当时交货期限在即，该不该发货工作人员拿不定主意，向南存辉请示，南存辉当即责令全部返工重检，并下令将产品由海运改为空运，以确保交货日期。这一返工，仅运费就增加了80万元。南存辉却说：“我们的牌子不止80万，信誉不止80万，为保住牌子，维护信誉，花再多的钱也值！” 又一次，上海一家企业来信说，正泰交流接触器质量不达标。南存辉当即派人飞往上海检查，得知原来是客户自己不慎，在运输途中让产品受了潮。尽管责任不在正泰，正泰仍然为产品负责到底，帮助返工。类似的例子不胜枚举。 集团党委借鉴人民解放军“把支部建在连上”的经验，成功地把党组织建到了基层班组，形成了党、团、工会和行政班组“四结合”的思想工作格局，为团结教育员工、帮助关爱员工提供了良好的载体。 正泰崇尚“以人为本、诚信为基、价值分享”理念。着力与经销商、供应商建立紧密的共赢合作关系，引导上下游相关企业共赢发展。坚持“以人为本，以才兴企”，建立建全了股权、期权激励机制，致力于营造一个公平、竞争、激励、高效的企业氛围。不断加大对公益基金、扶贫助学、低碳环保等社会公益事业的投入，积极回报社会。 多年来，无论沧桑岁月，还是改革潮头，正泰始终秉承产业报国宗旨，坚持锐意创新，谱写了一幅壮丽的诗篇，成长为浩瀚烟海中的一颗璀璨夺目的明珠。 